ISBN: 9786263969407

出版日期: 2024-11-26

作者： 蔡鈺

裝訂： 平裝.單色印刷.352頁.21.

 

　　★《底層邏輯》作者劉潤最推崇的商業講師之一蔡鈺力作
　　★第一本將情緒的商業價值說透的書

　　如果你賣椅子，你要怎麼賣？
　　如果你賣可樂，你要怎麼賣？
　　如果你賣車子，你要怎麼賣？

　　商品高度同質化的時代，用情緒加強商品溢價的系統化方法

　　◎「情緒價值」已經超越「CP值」，成為暢銷密碼
　　情緒價值是當下熱門概念，著名商業觀察家蔡鈺將它運用在商業領域，告訴你如何在情緒裡發現無限的商機！本書針對產品同質化過高、產能過剩等巨大痛點，教讀者利用情緒來提升產品價值，包括如何回應消費者的情緒、為消費者創造情緒、打造產品的情緒價值……提供一整套系統化的方法，並結合經典商業案例，學會善用情緒價值破圈，創造隱形利潤。

　　◎在商業上，為什麼要懂情緒價值？因為
　　大多數的消費都是情緒的消費。
　　賣產品就是賣情緒，而且這是短期之內，AI無法取代的能力。
　　情緒價值像是一種「感受稅、體驗稅」──我願意為了感受和體驗付出更高的價格。

　　◎2大情緒價值公式和應用方法，創造出隱形利潤
　　1.找準並滿足消費者的情緒缺口【情緒＝感受＋動機＋行為】
　　2.向消費者傳遞產品的情緒價值【產品價值＝功能價值＋情緒價值＋資產價值】

本書特色

　　提升商業洞察能力必讀！
　　＊教你在情緒裡發現無限商機（抓住情緒，就抓住了商機／銷量）
　　＊教你在產品飽和時代突破重圍（用情緒價值提升產品價值）
　　＊教你打造出爆款商品和品牌的核心方法（替你的商品和品牌創造情緒、建立人設）
　　＊教你如何講好故事，與用戶共創情緒（讓你的用戶當主角）

專業推薦

　　郝旭烈－郝聲音Podcast主持人
　　許景泰－商戰CXO執行長
　　游舒帆－商業思維學院院長
　　謝文憲－企業講師、作家、主持人
　　（依首字筆順排序）

 

作者簡介
蔡鈺

作者簡介



蔡鈺

　　商業觀察家，專注商業洞察20餘年。
　　「得到」App《蔡鈺．商業參考》系列課程主理人。
　　善於以敏銳的視角、高級的趣味，以及簡潔、清晰、詼諧的敘事方式，闡述複雜商業現象背後的邏輯，課程付費使用者累計超過40萬人。

　　《底層邏輯》作者劉潤：「蔡鈺是長江以北我最喜歡的講商業的老師。」