Product Information
ISBN: 9787557687120
出版日期: 2021-04-30
裝訂： 0頁.
这是一本以科学方法教你在短时间内提高销售技巧并获得可观收益的书，作者大卫·霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等全方位研究课题为依托，数十年的经验总结，为你提供富有革新性的理念、成功销售的金牌秘诀和易于掌握运用的销售技巧。在本书中，你将学到：
1.如何从客户的行为方式入手，选择富有针对性的销售策略。
2.客户的抵触情绪是如何产生的，以及如何化解这种不良情绪。
3.如何营造良好的氛围以促成交易的达成。
4.如何俘获客户的内心，让客户心甘情愿去购买你的产品。
5.如何有效提问，从客户那儿获得你所需要的信息，并以此为突破口。
6.了解大脑是如何对事物做出決定的，将其运用到销售的过程中，让你在跟客户沟通中步步为赢。
◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫·霍菲尔德力作。
◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法，学到就是赚到。
◆99%的人把销售原则搞反了！销售人员应该关注的不是销售行为，而是人的情感和购买天性。
◆洞悉大脑的购买天性，知道大众为什么买买买，你才能轻松实现卖卖卖。
6种科学策略助你俘获客户内心、改变客户决定，稳稳拿下订单。
◆销售前，弄明白这6个为什么，让你读懂客户的心，更好地“对症下药”。
1号为什么：为什么要让客户做出改变？
2号为什么：为什么要让客户现在就做出购买决定？
3号为什么：客户为什么要选择你的行业解决方案？
4号为什么：客户为什么要选择你和你的公司？
5号为什么：客户为什么要选择你的产品或服务？
6号为什么：客户为什么要在你的产品或服务上花钱？
◆客户所做出的购买决策是由一系列较小的认可组合而成的。这一系列较小的认可就是“6 个为什么”。这些战略认可将会引导客户完成自然的认可过程，达成最后的购买决定。
Shipping Information
| Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
| Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| East Malaysia | First 1.00 kg | 13.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
| Extra 0.50 kg | 52.65 | |
| Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
| Extra 0.50 kg | 34.31 | |
| Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
| Extra 0.50 kg | 87.14 | |
| Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
| Extra 0.50 kg | 30.46 | |
| China | First 1.00 kg | 96.44 |
| Extra 0.50 kg | 25.35 | |
| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
| Extra 0.50 kg | 15.29 | |
| Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
| Extra 0.50 kg | 35.90 | |
| Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
| Extra 0.50 kg | 29.06 | |
| India | First 1.00 kg | 113.30 |
| Extra 0.50 kg | 22.28 | |
| Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
| Extra 0.50 kg | 24.87 | |
| Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
| Extra 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
| Extra 0.50 kg | 13.82 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
| Extra 0.50 kg | 21.49 | |
| Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
| Extra 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
| Extra 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
| Extra 0.50 kg | 14.34 |