ISBN: 9789869466578

出版日期: 2017-08-31

作者： 嶋津良智

譯者： 賴庭筠

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

　　物價高，市況差，所以很難做業務？
　　底薪低，奧客多，所以討厭做業務？
　　不要再幫自己找藉口了！

　　超級業務員偷偷告訴你，討厭跑業務也能讓人買單的36個絕招

　　其實98%的業務員都覺得「拉生意真是一件苦差事」
　　但討厭做業務的人如何締造銷售業績？
　　「偷懶可以創造效率？」
　　「銷售不好，原因都是自己？」
　　「越是厲害的業務，動機越不純正？」
　　「不需要理解客人的心情」，想太多反而賣不出去？」
　　「再怎麼討厭……今天也要想辦法賣東西！」
　　讓「很難做，討厭做」變成強大的力量，
　　景氣再差，也能快速成交，賺到獎金
　　著作熱銷120萬冊的業績王，私房祕訣大公開！
　　從今以後跟「肉腳業務」說掰掰！

　　本書將傳授怕生業務員如何在最短的時間內提升業績，成為超級業務員、史上最年輕的業務部經理。
　　立刻進入超級有效率的成功模式吧！
　　刻意蹺班。進攻禁止推銷的企業。動機不一定光明正大。不需要在意顧客的心情。

　　「再討厭……今天也要想辦法賣東西」
　　給予業務員，能夠輕鬆快速成交的銷售策略

　　半年成為超級業務員，
　　24歲成為最年輕的業務部經理，
　　28歲創設股票上市的通訊設備銷售公司。

　　著作熱銷140萬冊的超級業務員，私房祕訣大公開！

　　其實98%的業務員都覺得「拉生意真是一件苦差事」
　　但討厭做業務的人如何締造銷售業績？
　　「認識偷懶的方法會改變結果」
　　「銷售不好，原因都是自己」
　　「越是厲害的業務，動機越不光明正大」
　　「不需要在意客人的心情」想太多反而賣不出去
　　讓你從「我就是業績不好的業務」這句話中畢業
　　針對討厭拉客的業務，也針對不擅於創造業績的朋友必讀的一本書！

第一線業務好評推薦！

　　如果一年只能選擇一本攸關業務的書籍，那麼這是一本絕對不容錯過的好書。──張慈芬(三商美邦人壽保險股份有限公司明星通訊處經理)

　　在出社會之前，周遭的人包括自已，從來不認為自己會踏進「業務」這個圈子，但是不知不覺也已經在業務圈打滾了19年。誰說業務一定要能言善道？這19年中看過許多木訥型的頂尖業務。本書的作者將從事業務工作所需要的基本態度、觀念、方法，一直到成為頂尖業務人員所需的策略規劃、管理方法均有介紹，很適合想踏入業務領域或正從事業務工作的人參考，是一本值得推薦的書。──郭達澄(勁捷生物科技股份有限公司業務行銷部協理)

　　透過作者詼諧生動的實務經驗分享，讓業務新手擁有突破困境的態度和工具；而業務高手則有機會，重新審視自己的服務模式，找回從業的初衷和熱忱。──林煒倫(永慶房屋安民店－資深業務經理)

作者簡介
嶋津良智

作者簡介



嶋津良智（SHIMAZU Yoshinori）

　　日本唯一的「主管學」顧問。大學畢業後進入新創IT公司工作，於一百名同期業務員中躍升為頂尖業務員。其表現獲得肯定，因此於廿四歲成為史上最年輕的業務部部長，並在就任三個月後使該部門的業績拿下全國冠軍。廿八歲獨立創業，就任代表取締役。經過併購，公司於二○○四年五月上市（IPO）、二○○五年成立Leaders Academy，培育次世代的領導人才。二○○七年將據點移至新加坡，獨創之業績提升程式「主管學」大受好評。培育全球逾兩萬五千人，同時從事演講、企業研習、顧問等工作。

　　此外，與其他四名暢銷作家兼新創公司經營者於全球十四個都市舉辦公益商業座談會，打造使日本人活躍於全球的網絡。

　　主要著作包括銷售突破九十萬冊的暢銷書《不生氣的技術》（繁體中文版由商周出版）、《達成目標與否的習慣》、《理所當然卻難以做到的主管規則》（明日香出版）《所以屬下不會追隨你！》（日本實業出版社）等，累計逾一百廿萬部。



譯者簡介



賴庭筠

　　政大日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世，開心才是正途」。