ISBN: 9787111629153

出版日期: 2019-06-01

作者： 崔德乾

裝訂： 精裝.單色印刷.204頁.26.

這是一部有系統理論支撐、科學方法論指導的場景營銷方法論，揭示了消費者主權時代產品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業邏輯和實操方法。

你的產品核心用戶是誰？核心用戶在什麼場景下使用你的產品？如何營造合適的場景讓更多的潛在用戶關注並認可你的產品？如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗？如何通過場景提升產品的價值感（讓用戶覺得產品值錢）？如何讓用戶在場景中自發地成為你的傳播節點？如何通過製造好的場景為銷售和品牌賦能？如何為不同的產品和不同的營銷活動製造合適的場景？……這些問題本書都給出了答案，而且提供了一套科學的方法論，讓場景真正成為企業在產品、營銷、品牌等方面的重要戰略抓手。

本書是作者20余年一線操盤經驗的總結，以星光珠寶、大悅城、海底撈等多家著名企業的實踐為藍本，旨在為讀者提供全面、紮實、科學的戰略引領、戰術總結、工具提煉和案例復盤。

從場景洞察、場景價格、場景製造3個維度系統提出場景營銷方法論。場景洞察方法論：從微觀、中觀、宏觀三個層面介紹場景洞察的方法，其中微觀洞察（點）是產品給予用戶超爽體驗和實現場景價格的基礎；中觀洞察（面）是發現新產品或新市場機會，實現突破和打造品牌護城河的基礎；宏觀洞察（體），是發掘、組建或參與新的產業價值鏈，建立自己獨特的新商業模式的基礎。場景價格方法論：定價是關乎利潤甚至企業存亡的關鍵點。

本書深入解讀了定價的底層邏輯，並詳細介紹了如何實現讓用戶認可的高價格——場景價格。場景製造方法論：詳細解讀場景製造的四大方法——場景嫁接、場景參與、場景複製、場景疊加，其中還介紹了場景製造的流程與場景管理法則。

作者簡介
崔德乾

崔德乾，場景營銷專家，品牌戰略專家，從事品牌營銷工作22年，「第十六屆中國傑出營銷人」金鼎獎獲得者，擅長品牌戰略咨詢，以及場景營銷與社群營銷實操。現為北京君度卓越咨詢公司合夥人、深圳黃金珠寶文化研究會「特聘智庫專家」，擁有上市公司CMO和智業機構CEO雙棲經歷，多個品牌的戰略顧問和品牌管理師，操盤過華聯超市、酒鬼酒、明牌珠寶、星光珠寶、鑽至尊、華詩雅蒂等品牌的戰略制定和營銷工作。上海交大EMBA，中國營銷領域權威期刊《銷售與市場》專家團成員、中國珠寶營銷權威期刊《飾界》專家團成員。出版過《關注中國民營企業十大問題》《破局》等管理和營銷方面的著作，主講課程《場景營銷》《會員營銷》《經營用戶關係》，備受好評！

彭春雨，全媒體整合營銷傳播專家，中國營銷權威期刊《銷售與市場》主編。深諳移動互聯、互聯網環境下整合營銷傳播的戰略設計與策略組合，擅長傳播場景設計、媒體組合策略、內容營銷構建、渠道場景化推廣等實操，擁有豐富且富有成效的客戶服務經驗，尤其在快消品、建材家居、白酒、珠寶、禮品、家電、大健康、出版等行業，積累了大量一手整合營銷傳播和場景營銷操盤經驗。