Product Information
ISBN: 9787220119477
出版日期: 2020-11-01
作者： （美）迪帕克·瑪律霍特拉
裝訂： 平裝.單色印刷.283頁.26.
如何在談判中創造價值？ 如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？ 怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽？哈佛大學商學院教授迪派克·瑪律霍特拉與馬克斯．巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
作者簡介
（美）迪帕克·瑪律霍特拉
迪派克．瑪律霍特拉
世界著名談判專家，哈佛商學院教授。
在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼克政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判諮詢與談判培訓。 馬克斯？ 巴澤曼
世界著名管理大師、應用行為心理學專家，哈佛大學工商管理專業傑西．伊西多．斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，甘迺迪政府學院公共領導中心聯合主任。
知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作家、演講家和教師之一。
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