ISBN: 9786267366387

出版日期: 2024-01-04

作者： 菲利克斯．奧伯霍澤-吉

譯者： 李芳齡

裝訂： 平裝.單色印刷.288頁.22.

 

 

　　哈佛商學院最受歡迎教授菲利克斯．奧伯霍澤-吉，以「價值桿」、豐富的企業案例，探討在各產業、各種商業模式的企業，如何用一個簡單策略抓緊未來成長趨勢，聰明長遠布局。
 
　　交易要能成交，全看「顧客願意付出的價格」，以及「員工願意賣的價格」，這兩個關鍵指標就是貫穿全書的基本原理「價值桿」。優秀的公司能讓運用創意、優秀的管理品質、讓顧客掏出大把鈔票買單，讓員工心甘情願降低服務/產品的價格。一旦企業為顧客、員工、供應商及社會創造更多價值時，獲利自然隨之而來。
 
　　任何一個組織都能夠運用這個簡明工具來發想策略，避開壞策略的陷阱或辨識出好策略的機會，讓你的公司策略更符合現實挑戰、更容易執行、而且更符合人性。
 
　　│「價值桿」是什麼？｜
　　以兩個關鍵指標組成：顧客的願付價格（WTP）、員工出售服務的意願（WTS），用提高售價、降低成本來增加企業價值，藉此讓企業利潤最大化。
 
　　│為顧客創造價值｜
　　解決痛點，增加顧客愉悅度，即使價格比他家高，顧客仍願意掏錢買單。或者使用「互補品」，如刮鬍刀之於刀片、印表機之於墨水匣；或運用網路效應，引爆趨勢，大舉擴建企業領土範圍。
 
　　│為員工創造價值｜
　　領導階層更了解人才需求、細節，打造員工滿意的工作環境，降低人力成本，企業價值自然上升，形成留才正向循環。
 
　　│為供應商創造價值｜
　　企業跟供應商的關係不是你贏我輸，幫供應商發揮潛能，降低WTS，你的公司和你的供應商都會受益，這是最好的雙贏局面。
 
　　企業走到最後的康莊大道將是思考──如何為「所有利害關係人」創造價值。本書使用1個基本原理╳2個關鍵指標╳32家企業商戰實例，輔以許多圖表，解釋如何運用這兩個關鍵指標幫助企業評估與改進策略和營運。
 
　　卓越企業商戰實例：
　　．BestBuy如何在亞馬遜電商、沃爾瑪百貨環伺下重生，股價六年內漲到四倍？
　　．蘋果如何跳出手機藍海困境，轉而發掘出另一個利潤池──軟體服務。
　　．淘寶如何擊敗龍頭eBay，開發出神祕功能，成功收買另一群顧客的心。
　　．米其林輪胎如何用「互補品」思維，開發出米其林指南，大大貢獻主產品營收。
　　．Uber如何用「隨需彈性工時」媒合訂單，為司機創造額外價值。
 
本書特色

　　1.哈佛商學院最熱門策略課：票選最受歡迎課程，由人氣最高的教授領軍，淺顯易懂的內容，快速吸收含金量高的策略知識。

　　2.策略經典之作：企業要能長遠經營，絕不能頭痛醫頭，策略能宏觀大局，率先創造優勢，本書將幫助你起跑在鳴槍聲之前，贏在起跑點之上。

　　3.一個價值桿用遍所有產業：只要是組織就能用，簡明的價值桿策略，隨時隨地分析商業行為的優劣，找出未來方向。

　　4.滿滿乾貨與應用實例：期刊常勝軍教授的嘔心瀝血之作，信手捻來生活可見的商業實例如Uber、Google、福特汽車，易懂易用，超有感。
 
熱門推薦

　　吳學良　　　　　　台灣大學國際企業學系特聘教授
　　Manny Li　　　　　《曼報》創辦人
　　亞當．布蘭登柏格　紐約大學史登商學院教授，
　　孟立國　　　　　　米其林執行長
　　海倫．萊利　　　　Google X財務長
　　《Strategy+Business》雜誌
 
各界讚譽

　　「作者菲奧伯霍澤-吉根據多年研究、教學與實務工作經驗所寫成的一本策略指南，主張把一向抽象的策略簡明化，讓策略變得更實用，更有成效。 ……本書建議企業須把價值視為核心，持續運用創意去為顧客、員工、供應商及社會創造更多價值時，獲利自然隨之而來。本書值得推薦。」――台灣大學國際企業學系特聘教授，吳學良
 
　　「我非常推薦這本書，它不僅是一本好讀的策略指南，對經營者與管理者而言更是一個指南針，協助我們在繁雜的策略對話中凝聚出共識、掌握策略的全局觀，且不忘商業的本質在於人、在於挖掘顧客的需求、提升員工與供應商的能力，進而創造「降本增效」的價值。」──《曼報》創辦人，Manny Li
 
　　「本書清除晦澀難懂的企管術語，提供一個基本原理的策略指南，用大量有深度的例子，解釋如何使用一個價值導向的新架構來建立突破策略。」――紐約大學史登商學院教授，亞當．布蘭登柏格（Adam Brandenburger）
 
　　「本書名副其實地把策略精煉成一個精簡的前提。」――《策略與企業》（Strategy+Business）雜誌
 
　　在這個快速演進且複雜的世界，組織必須以清晰且具有說服力的策略來動員團隊。在這本啟示性、且實用的著作中，作者菲奧伯霍澤-吉引領你設計一個簡明的策略說明，幫助你了解如何把願付價格和願售價格之間的差距最大化。」――米其林（Michelin）執行長，孟立國（Florent Menegaux）
 
　　「奧伯霍澤-吉根據他在策略領域的二十年研究與實務心得，提出一個很棒的工具――價值桿，以簡明、直覺的方式揭露策略問題的本質，使以往複雜、困難的策略決策變得容易且有效。」――易方達基金管理公司執行長，劉曉艷
 
　　「策略是一門藝術，也是一門科學，常令人覺得奧秘難解，本書揭開價值創造的神秘面紗，使所有階層的領導人更易於處理策略，達成優異績效。」――GoDaddy公司執行長，阿曼．布塔尼（Aman Bhutani）
 
　　「奧伯霍澤-吉巧妙地把複雜的策略課題精煉成簡明的價值桿，使用硬資料和真實例子，解析壞策略或好策略的陷阱與機會。本書將改變你對策略與競爭的思維。」――Google X財務長，海倫．萊利（Helen Riley）
 

 

 

作者簡介
菲利克斯．奧伯霍澤-吉

作者簡介



菲利克斯．奧伯霍澤-吉（Felix Oberholzer-Gee）

　　現任哈佛商學院策略學教授，自2003年起任教該校，此前任教賓州大學華頓學院，優異的教學方法為他贏得許多獎項，包括2002年時贏得華頓學院企管碩士班最佳教師獎，2006年時贏得哈佛商學院核心課程最佳教師獎。奧伯霍澤-吉自瑞士蘇黎世大學取得經濟學碩士及博士學位，步入學術圈之前，曾擔任瑞士的製程控制公司西模電子（Symo Electronics）的總經理。現為《哈佛商業評論》熱門Podcast「After Hour」共同主持人。



譯者簡介



李芳齡

　　譯作超過一百五十本，包括近期出版的《持續買進》、《練好邏輯的第一堂課》、《麥肯錫最強問題解決法》、《一本書讀懂資本主義》、《好策略的關鍵》、《中國網路圈套》、《七大市場力量》、《普林斯頓最熱門的電腦通識課》。