ISBN: 9786267074640

出版日期: 2023-11-22

作者： 藍迪・高米沙,簡圖恩・李埃傑斯曼

譯者： 劉凡恩

裝訂： 平裝.單色印刷.320頁.21.

　　創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，
　　你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？
　　無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？
　　能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。

　　市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，
　　由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則，
　　想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。

　　成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：

　　1.草創時期如何蹲好馬步？
　　．時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
　　．聘用兼職專家，而非全職新人。
　　．擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。

　　2.正確挑選投資人
　　．所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
　　．孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
　　．戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。

　　3.理想募資
　　．募資為什麼要分階段籌錢？
　　．募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。
　　．該募集多少資金才夠？用四招教你評估。

　　4.打造及管理高效能的董事會
　　．小比大美，董事該有多少人？
　　．你需要一位首席董事。
　　．無異議通過太多決定，不妙之兆。

　　5.實現變現
　　．變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
　　．當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
　　．在售出公司前，要先了解買家併購史。

　　這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來──

　　賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，
　　於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
　　崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，
　　而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
　　谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，
　　當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。

　　這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。
　　當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。

　　想創業？想新創？找創投？
　　謹記基本原則：時時追問為什麼？
　　為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？

　　新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。
　　不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，
　　找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。

　　※原書名：《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊》

 

作者簡介
藍迪・高米沙,簡圖恩・李埃傑斯曼

作者簡介



藍迪・高米沙（Randy Komisar）

　　累積數十年創業經歷的創業投資家，著有《僧侶與謎語：一個虛擬執行長的創業智慧》（The Monk and the Riddle），談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新，也是下列著作共同作者之一：《轉向Ｂ計畫》（Getting to Plan B），論創新管理；《我＊＊的超愛那家公司》（I F**king Love That Company），論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業，穿梭各院校演說，不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）風險投資公司，專精早期投資案。在此之前，高米沙創立「虛擬執行長」角色，與創業家並肩，協助後者及其公司發揮潛能；此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving（譯注：線上募款之網路公益平台）。他是克雷集團（Claris Corp.）創辦人之一，擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室（ LucasArts Entertainment）及晶體動力遊戲工作室（Crystal Dynamics，譯注：以開發《古墓奇兵》聞名）的執行長。TiVo（譯注：美國數位錄影機，內建Linux作業系統，提供即時錄影、預約錄影等功能，曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎）與Nest（譯注：谷歌旗下智慧家居品牌，原創辦人為蘋果iPod之父）的創始董事有他；做過GO Corp.財務長、蘋果公司的資深律師，此前曾自己開業，專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家，自駕國度（Roadtrip Nation，譯注：2004年開播之美國視頻節目）、歐瑞克女性領導董事會（Orrick Women’s Leadership Board，譯注：歐瑞克為一英國律師事務所，致力提高女性在企業間的比例及貢獻，故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成）等皆曾受其建言所助。

簡圖恩・李埃傑斯曼（Jantoon Reigersman）

　　財務實戰經驗豐富，對新創公司與成長企業知之甚詳，任Leaf集團財務長，該集團公開上市（紐約證券交易所：LFGR），為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任Ogin Inc.公司財務長；曾為高盛歐洲特殊狀況集團（Goldman Sachs’ European Special Situations Group）投資人暨成員；也曾於摩根史坦利（Morgan Stanley）購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征（9000METER expedition）發起人，這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險：潛入海平面152公尺以下，攀上標高8,848的聖母峰（Mount Everest）峰頂。他是財務領袖獎助課程（Finance Leaders Fellowship，譯注：由亞斯本研究所（Aspen Institute）成立之兩年課程，旨在培養促進國際社會的領袖人才，2016年開始，每期22個名額，學員由第三方推薦經研究院審核公布）初始課程學員之一，也是亞斯本全球領導網絡（Aspen Global Leadership Network）一名成員。



譯者簡介



劉凡恩

　　曾任職Kantar Worldpanel及A.C. Nielsen等市場行銷研究顧問公司，譯作有《遠離能量吸血鬼》、《如果父母老後難相處》、《航向成功企業的55種商業模式》、《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》等數十本。

　　[email protected]