ISBN: 9789869367769

出版日期: 2018-01-24

作者： 約翰．瓦瑞勞

譯者： 戴至中

裝訂： 平裝.雙色印刷.240頁.20.

 

　　
　　◎亞馬遜書店創業類Top 1暢銷書！逾300位讀者5星★★★★★好評！
　　◎《富比士》、《企業》雜誌評為年度TOP 1創業參考書！
　　◎《商業周刊》書摘推薦，科技橘報、知識家社群專文介紹！
　　◎資深創業典範趙少康、何飛鵬大推！電商、科技、動畫、文創等各界創業家齊聲給讚！
　　
　　▎一個錢坑變成搖錢樹的神奇寓言，17招改寫你和你公司的命運！
　　
　　身為《富比士》(Forbes)、《時代》(Times) 雜誌、CNN、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等媒體競邀的創業家，全美上萬家企業請益的企業導師，很少人比本書作者瓦瑞勞更懂中小企業。他在創業路上耕耘超過20年，成功經營並賣掉四家公司。為了讓你願意聽取他的建言，在本書中，瓦瑞勞選擇以說故事的方式，告訴你如何掌握成功創業的要訣，不但真正賺到錢，還能在想退場時大樂退。

　　本書講述的是一位廣告公司企業主亞力，如何從經營不善想脫手走人，在獲得業界導師泰德的醍醐灌頂之後，幡然醒悟了經營要領，最終讓公司脫胎換骨、由虧轉盈，甚至以超乎預期的價格賣出公司，躋身財務自由的創業家之林。書中談的雖是廣告公司翻身的故事，但過程中所傳授的17個贏家法則，適用於任何一種事業！(本書初版書名為《公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書》)
　　
　　書中精彩片段：
　　沉吟片刻後，泰德提出了他的評價分析。「亞力，你的事業目前幾乎是一文不值。」
　　亞力簡直不敢相信自己的耳朵。他花了八年來打造史氏公司。
　　「你是說我的公司賣不掉？」
　　
　　當亞力經營公司八年之後，公司只稱得上是個「賴活」的事業，他沒勁了，想想不如把公司賣掉，結果泰德給了「一文不值」的評價，只因為這家事業少了亞力根本經營不下去。泰德在故事中提供17個妙招。而這17招正是成功創業家絕不輕易透露的經營祕訣，閱讀本書彷如身歷其境，你將和亞力一起脫胎換骨。
　　
　　▎創業路上衝衝衝，別忘了，財務自由才是你的初衷！
　　多數人創立公司的初衷，是想藉此獲得財務自由。遺憾的是，大部分企業主就像亞力一樣，一路埋頭打拼卻漸漸遺忘了初衷，而更糟的是，他們所打造的事業太過仰賴自己坐鎮指揮才能運轉下去。少了自己就不行，這種公司無論多大或多賺錢，基本上就會像泰德說的：一文不值。

　　就算你認定自己絕對、絕對不會想離開費了九牛二虎之力才創立的公司或想立刻獲利套現，但你還是該打造出一家有賣相的搶手貨事業，永遠保有「退場」這張王牌，因為：
　　
　　■賣掉公司你就可以舒舒服服退休。
　　■你可能想去開創另一項事業。
　　■你可能需要現金來支應個人的財務缺口。
　　■你可能想留更多的時間給自己。
　　■你可能想在夜裡睡得更安穩，因為你知道永遠有「有辦法」在想要或需要時把公司賣掉。
　　
　　▎別再使錯力，你要賣的是公司，不是產品！
　　大部分的創業家想的都是永續經營，很少人會有想把公司賣掉的念頭，這也是多數創業者常會犯的嚴重錯誤。作者指出，如果從創業第一天起便計畫打造出有賣相的公司，公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一家更有價值、更賺錢的公司，萬一你改變主意想要出售了，也能賣得好價錢。所以，別再整天忙著行銷公司的產品或服務，身為創業家，你該全心把公司打造成有賣相的搶手貨，才是讓你穩健獲利與隨心退場的王牌！
　　。

　　▎任何有過創業念頭的人，本書就是你最好的師父！
　　本書不是作者的自傳，書中兩個角色融合了作者在中小企業打滾多年所遇到的人和事。跟著亞力的遭遇，你會發現事業經營的弊病與盲點；隨著泰德的提點，你會警覺事業的突破點，讓生意越做越好，工作卻越來越輕鬆。如果你正打算創業，本書會是你最好的師父；如果你還在創業路上卻一直沒賺到錢，本書讓你學會翻身本領，從錢坑變搖錢樹。
　　
　　【贏家法則搶先看】
　　第一招：
　　不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專才，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
　　
　　第五招：
　　不要變成錢坑。一旦把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正向的現金流量週期。
　　
　　第六招：
　　不要怕拒絕案子。把超出專長範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對愈多的人說不，需要你的產品或服務的人就愈會找上你。
　　
本書特色

　　■美國資深創業家作者執筆，公開成功創業家不外傳的贏家法則，讓事業越做越好，但工作卻越來越輕鬆。
　　■精彩又寫實的商業寓言體，讓人一讀就停不下來，久久不忍釋卷。
　　■【附錄】加碼作者創業實戰指南，提點賴活企業常有的困境與盲點，打造高價值、有賣相、沒有你也行的搶手企業必學八步驟。
　　■本土資深創業典範大推，電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給讚，國內外部落客、創客激賞好評。

名人推薦

　　資深創業典範大推！
　　中國廣播公司董事長  趙少康
　　城邦出版集團首席執行長  何飛鵬
　　
　　電商、科技、動畫、文創新銳企業主齊聲給讚！
　　創業家兄弟股份有限公司總經理  郭家齊
　　閱讀人社群主編  鄭俊德
　　掌生穀粒糧商號負責人  程昀儀
　　兔將影業公司執行長  李昭樺
　　歐易亞科技公司總經理  王彥堯
　　大麥網路股份有限公司執行長、17Life共同創辦人  周鼎軒

　　各界創業家推薦

　　公司賺錢有這麼難嗎？很難！如果你沒有讀過這本書！──閱讀人社群主編 鄭俊德

　　增加一甲子的功力！將看似複雜的問題簡單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解了難題，更替公司帶來根本的質變。──兔將創意動畫執行長 李昭樺

　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？任何一個跟我有同樣想法的創業者，都應該拋棄這個自以為仁義道德的念頭！好險這本書提醒了我。讓它飛得更高、更遠，那才是所有創業者真正的初衷！──掌生穀粒創辦人 程昀儀

　　相見恨晚的一本書！建立一個企業，最重要的就是建立一個成功可複製的系統，而不是打造一個老鼠籠，把自己困在裡面。──歐易亞科技股份有限公司創辦人兼總經理  王彥堯

　　振奮創業者的一堂課！我彷彿跟著亞力經歷著整個過程。跟著檢視公司的核心價值，跟著學習泰德的思考模式，跟著面對過程中的各項問題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍。──大麥網路股份有限公司執行長、17Life 創辦人  周鼎軒

各界部落客、創客推薦

　　約翰・瓦瑞勞在《公司賺錢有這麼難嗎》一書中將經營公司提升至另一個不同的層次，他將公司視為一個商品、一項服務，試著藉由建立有效的規則，讓這個公司好到能自動運轉，好到能產生正向的現金流，更甚至好到能賣個好價錢。──創業策略家暨商管部落客(蒼蠅頭，小資家)  王紹宇

　　這是一本讓我的觀念再轉變的好書。⋯⋯衷心推薦給想要創業或是正在創業的朋友，我深信可以把書中的一些好觀念與好思維善加運用在「自己」身上，那麼這個「自己」將會更出色，甚至是許多公司想尋求的「搶手貨」了！──富樂雅居店長  林立璿

　　看了之後發現，這是一本比我想像中要好看很多的書！這本書用說故事的方式點出了我心中許多盲點⋯⋯賣產品的公司比賣服務的公司容易賣得好價錢⋯⋯；在要賣公司的計畫書中用字遣詞很重要；聘用擅長銷售產品，而不是服務的人。──科技創客 Victor Gau
　　

 

作者簡介
約翰．瓦瑞勞

作者簡介



約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)

　　在中小企業市場上打滾二十年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，協助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員找出向中小企業行銷的方法。他的公司每年還會根據針對大約一萬名中小企業主的意見調查，發表深入的研究論文，逾百家大企業付出高額費用向他的公司購買這些研究。

　　他主持過以創業為題的全國聯播廣播節目，訪問過數以百計的創業家，不但自身創業經驗豐富，也成功賣出過四家公司。

　　他也是各方競相邀請的演說家暨天使投資人，定期以打造企業為題，替「企業」(Inc.com) 網站、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。
www.BuiltToSell.com

審訂者簡介

連育德

　　曾任大學口筆譯講師、券商內部譯者，財商翻譯經驗豐富。教育部中英翻譯能力檢定通過，曾獲梁實秋翻譯評審獎。另為新多益滿分榜首，新多益口說滿分，著有《新多益3冠王腦力全開記單字》。



譯者簡介



戴至中

　　政治大學新聞系畢，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《24/7 創新》、《用美國人的方法記單字》。