ISBN: 9787504694089

出版日期: 2022-03-01

作者： （美）瑪格麗特·A.尼爾,（美）托馬斯·Z.利斯

譯者： 王正林

裝訂： 精裝.無.307頁.0.

如果你是一名新手，想提高談判效率。只要讀完第4章，便可學會如何讓談判對象敞開心扉，看到他們的底牌，並制定有效的策略……?如果你想靠自學成才獲得全新的談判視角。本書將讓你成長到更高等級，讓原有的經驗和技巧更加奏效，增大成功概率……?如果你已經讀過商學院課程，着手解決問題。本書將教會你如何在實踐中，從對手的反應里獲得更多信息，做出更好的選擇……?

《優勢談判斯坦福商學院談判金規則》的內容皆源自斯坦福商學院MBA廣受歡迎的談判課程。1994年夏天，瑪格麗特教授和托馬斯教授依據數十年來針對談判的研究成果，先創性地將系統的心理學反饋與決策中的經濟學原理相結合，開發出一門全新的綜合談判課程;這門課程在實踐中大獲成功，甚至成為微軟、惠普、通用電氣、IBM、Atmel等知名500強企業指定的內部培訓模型。

本書融匯思考、準備和執行談判的有效策略及黃金準則，讓你能在每一次談判中更清晰地闡述自己想要什麼，並且學會影響你的談判對手，進而讓對方接受符合你方利益的談判結果;相信經過系統學習，你在與同事、上司、對手，或者朋友、伴侶、陌生人的談判中，一定能達到想要的談判結果。

作者簡介
（美）瑪格麗特·A.尼爾,（美）托馬斯·Z.利斯

[美]瑪格麗特·A.尼爾（Margaret A. Neale）
 
斯坦福大學大衛斯終身成就獎，2011年
斯坦福大學商學院副院長，1997-2000年
斯坦福商學院影響力與談判策略項目總監
傑出教育家獎，2019年
 
瑪格麗特·尼爾教授是斯坦福大學影響力和談判策略、創新管理和成功團隊、女性領導者執行計畫，三個執行專案的教職主任;也是將判斷和決策研究從認知心理學擴展到談判領域的學科帶頭人;她目前的研究主要集中在談判和團隊績效領域。
瑪格麗特教授還在中國、英國、法國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、瑞士、墨西哥、巴西、以色列等國家為500強企業、政府、公共機構就談判技巧、管理決策，以及勞動多樣性等主題舉辦研討會和管理培訓專案。
 
[美]湯瑪斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys）
 
西北大學凱洛格管理學院教授
凱洛格商學院年度傑出教授獎，1996年
 
1994年，湯瑪斯教授與瑪格麗特·尼爾教授共同合作，為眾多經理人準備一種跨學科的管理決策方法;在接下來的10年裡，"經濟心理學"成為了商業教育領域的主流趨勢。
 
湯瑪斯教授還是通用電氣、IBM、考克斯通訊、瑞士汽巴、美國鋼鐵等知名企業的經濟學顧問;他的研究成果頻繁發表于《金融經濟學》《貨幣經濟學》等著名學術期刊上