ISBN: 9786267099575

出版日期: 2022-07-19

作者： 木下勝壽

譯者： 方瑜

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.22.

 

　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup．Venture業界工作者商業選書」大賞
　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書

　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密：
　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費，
　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！

　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。

　　你可以在本書中學到：
　　關於「營收和獲利」
　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？
　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！

　　關於「景氣寒冬」
　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？
　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。

　　關於「市場設定」
　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？
　　A在小規模市場，解決客戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。

　　關於「開發商品」
　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？
　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。

　　關於「客戶和商業模式」
　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？
　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。

　　關於「用人與管理」
　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？
　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。

　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維

　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣
　　作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。

　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。
　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。
　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。
　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。

　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器
　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。

　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。

本書特色

　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術
　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一課。

　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器
　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。

　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力
　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。

專業推薦

　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　
　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人）
　　周品均（唯品風尚集團執行長）
　　林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師）
　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）
　　（依姓名筆畫排列）

好評讚譽

　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）

　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人）

　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師）
　
　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

 

作者簡介
木下勝壽

作者簡介



木下勝壽（Katsuhisa Kinoshita）

　　北方達人社長

　　1968年生於神戶。於瑞可利股份有限公司工作後，2000年成立販售北海道特產的網站「北海道.co.jp」。2002年設立「北海道.co.jp 股份有限公司」（2009年公司名稱變更為北方達人）。

　　2012年於札幌證券交易所新興市場（ambitious）、2013年於札幌證券交易所本則市場（一般市場）、2014年於東京證券交易所（東證）第二部、2015年於東京證券交易所（東證）一部上市，達成史上首度連續4年在證券交易市場上市的紀錄。2017年公司市價總值達1,000億日圓。2019年在「市場評價經營者排行榜」上名列第一（東洋經濟線上版），獲得日本政府頒贈紺綬褒章計七次。

　　確立了以「只賣令人驚豔的優良商品」的高品質健康食品、保養品為主力商品，一定會產出利益的網路銷售經營模式。在「北乃快適工房」品牌之下，連續推出了保健食品「快適奧利多」與經過金氏世界紀錄認證、世界銷售第一的保養品「DEEP PATCH系列」等暢銷商品。

　　銷貨收入的7成來自訂閱制，而且連續18年收入增加。近5年銷貨收入成長5倍、經常利益則成長7倍。利益率29%為上市電商企業平均利益率的12倍。股價上升率日本第一（2017年1,164%），任職社長期間的股價上升率日本排名第一（2020年，113.7倍，在任期間8.4年）。日本經營合理化協會研習課程「『北方達人』領先其他公司的五項戰略」的參加費為4萬日圓，仍有327人報名參加。本書為其首本著作。

　　創下多項紀錄：
　　★史上首度連續4年掛牌上市
　　★日本股價上升率第一（1164%）
　　★「市場評價經營者排名」第1名
　　★日本政府頒贈紺綬褒章計7次
　　★新鮮人起薪第二高



譯者簡介



方瑜

　　國立台灣大學會計系畢。日本慶應義塾大學藝術管理碩士。美國紐約州會計師考試及格，曾任職於四大會計事務所EY安永會計師事務所。譯有《開花之人：福原有信的資生堂創業物語》（天下雜誌）、《寶塚的經營美學：跨越百年的表演藝術生意經》（經濟新潮社）、《閒暇與無聊》（立緒出版社）等。