ISBN: 9789863812265

出版日期: 2021-06-23

作者： 高野孝之

譯者： 張智淵

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

 

　　世上有兩種業務員，一種是非常賺錢，一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢？

　　人家常說，「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。

　　實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業，擁有卓越的才能或天份，或者十分適合做業務，擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人，並且靠這種人的力量，提昇公司的銷售。

　　可是，賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。
　　
　　無論哪種業務員，一開始都是從零開始。沒有人天生就是為了成為業務員（頂多100萬人當中，有1人左右吧……）。

　　對於自己至今做過的事，謙虛地反省「不可以這樣下去」、「現在的做法不行」。

　　接著，思考「自己也要效仿頂尖業務員的做法」，先改變自己的想法，然後基於這個想法行動。

　　行動「變成習慣」之後，普通的業務員也會竄升為「非常賺錢的業務員」。

　　「不必想得太複雜，跟著正確的方法做，
　　小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；
　　一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，
　　也能夠讓客戶說『我想跟你買』，
　　成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」
　　──高野孝之

　　6個簡單的好習慣：
　　1.建立和客戶之間的信賴關係
　　2.培育公司內部人際關係
　　3.改變自己。
　　4.持續獲得成果。
　　5.投資自己，持續學習。
　　6.磨練說服客戶的能力。

 

作者簡介
高野孝之

作者簡介



高野孝之 Takayuki Takano

　　現任日本 Smartline 股份有限公司董事長兼 CEO。

　　慶應義塾大學法學院畢業後，進入日本 IBM 股份有限公司。

　　獲得 IBM 的業務最高榮譽獎 ─
　　IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer，IBM 傳說中的頂級業務員。

　　35歲時，以最年輕的年紀（當時）就任業務部長。

　　爾後，經歷日本IBM 副總經理助理、IBM 總本司（紐約）企業策略部門，創立5家公司（三菱商事、日立製作所、東芝、三菱電機、日本 IBM）的合資公司、PEOPLE WORLD股份有限公司，30多歲就任董事長。於1997年回到日本IBM就任，歷經行銷、產品事業、服務事業、新事業等的事業部長之後，於2001年就任理事。歷經業務協助．地區社會．社會貢獻、IBM 東京基礎研究所、新興事業、IBM 亞洲太平洋地區的事業負責人。

　　於2011 年創立 Smartline 股份有限公司至今。從上市企業至創投企業，進行許多企業的銷售 & 行銷管理顧問的同時，亦進行投資創投企業的事業。兼任 Xtone 股份有限公司董事、Communication Planning 股份有限公司董事。

　　日文著作有《営業は運ではございません( 暫譯：做業務不是靠運氣)》等書。除了IBM Forum、IBM On Demand TechnologyForum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術國際標準化會、六本木之丘學園之外，從上市企業至創投企業，亦廣泛地登台演講。



譯者簡介



張智淵

　　台北人，輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢，從事翻譯十餘年，譯有《艾比斯之夢》、《利休之死》、《千兩花嫁》、《何者》等五十餘本小說，以及《這樣學習改變了我》、《活化大腦生活術》、《差一點分手，更幸福》，現為專職譯者。