ISBN: 9786263572003

出版日期: 2023-03-29

作者： 徐書俊

裝訂： 平裝.單色印刷.306頁.23.

　　店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
　　跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？

　　►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
　　►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
　　►提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
　　►謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密……

　　九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！

　　▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
　　◎春節：給你紅包，交換荷包！
　　節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
　　►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
　　►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。

　　▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
　　◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
　　過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
　　「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
　　此時店家可以事先調查最近熱門話題，
　　透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
　　時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。

　　▎折扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
　　◎錯覺折價：製造店家讓利的假象
　　有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，
　　商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
　　不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
　　聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，
　　其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。

　　▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
　　◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
　　新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
　　準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
　　當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！

　　◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客
　　街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？
　　「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
　　「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」
　　——也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！

　　▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
　　◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
　　日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
　　一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務
　　——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
　　如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！

本書特色

　　「換季清倉××元／××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。

作者簡介
徐書俊

作者簡介



徐書俊

　　立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。