ISBN: 9789869278089

出版日期: 2016-09-09

作者： 金卷龍一

裝訂： 平裝.單色印刷.320頁.21.

 

　　

　　本書用3步驟教你：如何將大膽妄想變成真？
　　引爆話題並趁勢執行？動員組織力量一起圓夢？
　　
　　☆日本Amazon4.5顆星好評推薦　　
　　
　　◎所謂的企劃，就是自己一個人做不到，必須借助組織力量去執行的事。
　　一般人總以為企劃必須是最有創意的點子，或者應該盡善盡美，努力整合所有相關人士的意見，
　　甚至可以依照坊間「企劃大全」書上常見的「訣竅」來進行。
　　
　　大錯特錯！
　　
　　◎因為「不能被執行的企劃，就等於不存在！」
　　IBM顧問教你，唯有打破既有迷思，才能提出一定會被執行的好企劃！
　　創意不是關鍵，放膽盡情妄想吧。
　　試試將「行銷金三角」的概念套用在組織，就會豁然開朗。
　　直接提出利益點，引起決策者的興趣比什麼都重要。
　　
　　◎想在未來卡位，企劃力是你的致勝關鍵！
　　企劃可不只是企劃部的工作，公司裡的每個小螺絲釘，都有翻轉未來的能耐。你得訓練自己推動組織運作來實現嶄新想法，當個稱職的未來型人才。
　　
　　本書集結知名IBM諮詢顧問的實戰經驗，從發想、設計到執行，提出一系列完整且實用的見解，教你如何突破盲點、推動各部門合作，做出最終能被執行的好企劃。該怎麼做？只要3步驟！
　　
　　【第一步：打開思考的開關】
　　•什麼都不做也無所謂
　　一接到「強化業務部」的指令時，你會傾聽同仁的心聲？了解審議細節？愈想面面俱到，愈會手忙腳亂。當你心想「什麼都不做也無所謂」時，問題反而自動跑出來：放任不管會怎樣？問題徵兆會出現在哪個環節？如此才能正中核心。
　　
　　•前人的案例僅供參考
　　光有想法卻不能實現當然不行，所以總習慣參考前人的案例。但成功前例的背景條件不同，不一定適合套用現況。如果先搬出案例，就可能忽略其他解決對策，只會淪為模仿，無法做出真正成功的好企劃。
　　
　　•用「說服」營造認同感
　　比起創造雙贏，讓不同立場的人願意幫助自己更實際。別擔心反對意見，因為所有正確的策略，都一定有弱點。你該做的不是「協調」，而是舉出效益點「說服」他，讓他「想要討論」就對了。　　
　　
　　【第二步：設計執行計畫】
　　•溝通是減少摩擦的潤滑劑
　　企劃就是結合不同專長的人，共同實現創意。如何讓隸屬不同組織、不同權限的夥伴達成共識，必須考量人的情感。「事先疏通」絕不是迂腐的行為，當人與人之間互相信任，就能發展為組織與組織間的信賴。
　　
　　•責任歸屬如何劃分？
　　專案不是關起門來進行就好，做決策要站在謀取公司最大利益的觀點上。組織裡有太多錯綜複雜的糾葛，面對難以抉擇的兩難時，「由誰決定」比怎麼決定還重要。所以設計組織時要先明訂負責人的責任範圍，再適時給予權限。
　　
　　•思考該寫些甚麼
　　企劃案沒有範本可循，重點在於先煽動對方的危機感（結論），再提出因應策略（實現方法），自然能引起他的興趣。別寫的又臭又長，真正厲害的企劃，用一頁摘要就能引爆話題，試著用5項訴求來思考吧。　　
　　
　　【第三步：說明對方應該知道的事】
　　•用「心的導引」操控對方意識
　　除非所有人都很閒，否則除了企劃摘要，最好還搭配簡報說明。掌握5個重點，讓聽者大致理解你的意思，他才有可能深入閱讀。儘管不一定能通過決策，但至少取得「下次」簡報的門票，有機會再修正、強化細節。
　　
　　•簡報沒有大學問，誠意就好
　　做簡報時千萬要看著對方，一味埋頭說明、急著想完成這件事，是無法產生交流的。回答問題時也別一直切換投影畫面，否則會讓聽眾感覺煩躁，只要像一般「對話」一樣做出回應就好。
　　
　　•二選一的答案是A或非A
　　當你問：「這件事完成了嗎？」對方卻回：「幾乎快完成了。」這種看似理所當然的中間答案，在商業世界裡，可是會被視為迴避風險。決策者認為你對自己沒有自信，就很難獲得他的信任。倒不如先簡短說明，再補充回答，展現你的誠意。
　　
　　

 

作者簡介
金卷龍一

作者簡介



金卷龍一（Kanemaki Ryuuichi）

　　GCA Savvian公司 董事總經理

　　前日本IBM常務執行董事

　 　1984年早稻田大學理工學院畢業，1986年修完同一大學的研究所碩士課程。畢業後，進入日本勝利公司（Victor Company of Japan, Limited）任職。歷經埃森哲公司（Accenture Public Limited Company）後，又到PwC顧問諮詢公司（PricewaterhouseCoopers）任職。在IBM收購PwC顧問諮詢公司的時候，負責PwC 顧問諮詢公司在日本辦公室的統籌組長。在日本IBM任職的十年間，負責統籌「戰略諮詢小組」。是IBM全球化標準行銷流程「BVA品牌評價模式」的提案者 及開發者。專長是擬定企業的成長策略、新事業策略、全球化策略、行銷策略及併購後整合（PMI）。

　　身兼慶應義塾大學研究所系統設計及管理研究科的特別招聘教授、全方位溝通設計協會（UCDA）的理事，以及日經BP社的專欄作家。

　　著作有：《企業整合》（共同著作，日經BP社）、《領袖魅力消失的夏天》（共同著作，日經BP社）。也曾經負責《對智慧地球的挑戰》（講談社）一書的監修工作。