ISBN: 9786263934764

出版日期: 2024-07-28

作者： 康裕民

裝訂： 平裝.單色印刷.176頁.21.

　　人壽保險業不可錯過的實用工作指南！

　　結合理論與實務，一步步帶你踏入、深入保險業務工作：
　　✓市場開拓與尋找準保戶
　　✓趨近前準備
　　✓銷售展示技巧
　　✓處理「拒絕」
　　✓試探性成交與成交技巧
　　✓服務與跟催
　　✓其他你想知道的壽險業務知識

　　整合式探討人壽保險業務中推銷的關鍵步驟，提供實用的工具與心法，讓讀者能更深入了解並應用，進而傳遞保險的真諦。

　　書中內容闡述行銷十步循環，從市場開拓、尋找準保戶到最後的服務與跟催，作者透過豐富的學術研究和實務經驗，清晰且有深度的說明人壽保險推銷的核心價值與特殊的技巧，引領讀者一步步踏入具有挑戰性且充滿機會的保險殿堂。

　　本書不僅可作為人壽保險業務新人實用的入門指引，且同時也為有經驗的專業人士提供深化和擴展知識的機會，對於想要晉升主管與發展組織也可符合需求。
 

作者簡介
康裕民

作者簡介



康裕民

　　Ph.D., M.S.I., B.S., C.R.M.，具有47年壽險／健康險學界、業界經驗

　　學歷：
　　•中原大學純數學系學士、美國東北大學精算研究所研究
　　•美國康乃狄克州哈特福大市哈特福大學保險碩士
　　•美國賓州費城市天普大學商管學院哲學博士：主修風險管理與保險，輔修健康管理

　　經歷：
　　•前逢甲大學風險管理與保險系系主任暨研究所所長
　　•前逢甲大學進修推廣學院推廣中心主任
　　•行政院財政部第一屆保險公費留美成員
　　•前行政院財政部保險局保險革新小組成員
　　•前財政部保險爭議審議委員會保險爭議審議委員
　　•前考試院考選部保險考試典試委員會委員
　　•前行政院內政部農民保險爭議審議委員會委員
　　•前臺灣人壽行銷體系執行副總經理／行銷長／策略長
　　•前中國人壽企劃部精算科／訓練中心／再保科科長
　　•美國德拉瓦藍十字藍盾健保公司精算部專門委員
　　•美國德拉瓦HMO健保公司精算部專門委員