ISBN: 9786264194006

出版日期: 2025-05-20

作者： 亞當．賈林斯基

譯者： 林曉欽

裝訂： 平裝.單色印刷.384頁.21.

 

 

　　★《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「引人入勝的書，探討了領袖如何提升他人。」
　　★《恆毅力》作者安琪拉．達克沃斯推薦：「若你想成為更好的領袖、更好的父母或更好的人，本書是必讀之作。」
　　★《後悔的力量》作者丹尼爾．品克盛讚：「我多年來所讀過最出色的領導力書籍。」

　　▌激怒型領袖令人失望又惱火，激勵型領袖則帶來希望與可能性，指引我們與他人成為更好的自己。
　　對物體施力，它會移動，但對人施力，他通常會反抗。因為人並非被動的物體，而是擁有自主意識和情感的個體。這項簡單的換位思考，卻蘊含著深刻見解：領導並非單向施壓，而是需要將人視為獨立個體，理解並尊重其想法、感受和需求。

　　但為何主管經常以惹怒他人的方式施力？因為乍看之下似乎能達標，但實際效果往往是曇花一現。哥倫比亞商學院教授賈林斯基認為領導力並非天生，而是透過後天學習和培養而成。

　　▌奠基於三十年經驗與科學實證，賈林斯基將帶領我們探討：
　　．為什麼勤業眾信的高層會議中，桌上必會出現香蕉？
　　．發生墜機危機的機長，如何用一句話就安撫全體乘客？
　　．「傳遞幸福」一詞如何讓Zoom成為業界領頭羊？
　　．演講時加入愈生動的比喻，愈容易當選美國總統？
　　．感謝競爭對手的貢獻，為何有助提高自己的地位？

　　根據眾多實際案例與科學研究，本書提供了足以應對日常困境的實用建議，無論你處於職涯中的任何階段，都有潛力成為鼓舞人心的領導者、高效的決策者、動態的問題解決者，以及創造價值的談判者。賈林斯基在書中精煉了成為出色領袖的原則：

　　．啟發人心的建築師：像建築師一樣思考，透過心理通道及具體指引，更容易讓人採取行動。
　　．啟發人心的協商：達成協議不是終點，而是合作的起點，當雙方滿意，後續合作會更順利。
　　．啟發人心的睿智決策：將所有資訊整合在檯面上，有助團隊成員分享洞見，做出最佳決策。
　　．啟發人心的公平性：預先設定客觀標準，可避免主觀偏見與情緒干擾，並提高公平性。
　　．啟發人心的多元性和包容性：納入非典型人才，多樣化的背景和能力有助於締造創新成果。

　　人們自然而然會關注並試圖解讀領導者的行為，以尋求指引和確定性。領導者需要意識到自身行為的影響力，並謹慎傳達訊息。藉由讚美或感激他人的付出，能夠提供強大的動力。善用領導者放大效應，就能成為真正啟發人心的領導者。

各界推薦

　　瓦基｜「閱讀前哨站」站長
　　孫治華｜策略思維商學院院長
　　張敏敏｜JW智緯管理顧問公司總經理
　　許景泰｜商戰CXO執行長
　　劉奕酉｜《看得見的高效思考》作者
　　（以上依姓名筆畫順序排列）

國際讚譽

　　「這是一本引人入勝的書，探討了領袖如何提升他人。賈林斯基是一位具有影響力的社會心理學家，為本書注入了難忘的故事、引人注目的研究和實用的建議。」──亞當．格蘭特（Adam Grant），著有《隱性潛能》和《逆思維》

　　「賈林斯基從他開創性的學術研究中汲取靈感，逆向設計出激勵型領導的核心技能，並展現了即使是最令人憤怒的領袖，也能學會使周圍的人更上層樓。若你想成為更好的領袖、更好的父母或更好的人，本書是必讀之作。」──安琪拉．達克沃斯（Angela Duckworth），著有《恆毅力》

　　「本書是我多年來所讀過最出色的領導力書籍，完美融合了嚴謹理論與實用智慧。賈林斯基的見解將幫助人們成為卓越的領袖，並讓每個人成為更好的人。」──丹尼爾．品克（Daniel H. Pink），著有《後悔的力量》、《未來在等待的銷售人才》及《動機，單純的力量》

　　「本書是一趟迷人的旅程，帶領我們探索激勵的科學──以及我們如何激勵他人。透過具信服力的故事、引人入勝的研究和實用的技巧，賈林斯基揭示了一種深刻的方法，能激發每個人最好的潛力，同時提供了激發動力、創新和成功的策略手冊。」──查爾斯．杜希格（Charles Duhigg），著有《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》和《為什麼我們這樣對話，那樣生活？》

　　「賈林斯基的這本書充滿實際可行的見解，完全符合我極高的期待。秉持丹尼爾．康納曼的傳統，本書揭示了我們每個人都會陷入的令人憤怒的陷阱，以及如何識別和克服它們，從而在工作和生活中取得更好的成果。我從頭到尾細讀了這本書，非常投入，獲益匪淺，當然，也受到了啟發。」──艾美．艾德蒙森（Amy C. Edmondson），哈佛商學院領導學教授、《正確犯錯》作者

　　「像奧運運動員一樣，我們大多數人都在努力追求卓越的表現和互動。本書給了我工具，讓我能夠觸動他人並改變他們的生活；我已經開始傳播啟發的種子。」──安東尼．歐文（Anthony Ervin），2000年與2016年奧運游泳比賽冠軍

　　「透過不可思議的說故事技巧、方向清晰的框架和實用的建議，賈林斯基展示了如何成為一個更能激勵他人、而不是令人憤怒的人。本書將幫助我們確保永不濫用我們的權力。」──金．史考特（Kim Scott），著有《徹底坦率》

 

 

 

作者簡介
亞當．賈林斯基

作者簡介



亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）

　　哥倫比亞大學商學院的保羅卡列洛（Paul Calello）領導力與倫理學教授。普林斯頓大學博士、哈佛大學學士。合著有《朋友與敵人：哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手》。

　　主要研究與教學領域包括領導力、權力、談判、決策、多元性與倫理學。研究榮獲科學界與教育界無數國際獎項。哥倫比亞大學聲譽卓著的「導師獎」得主（2022）。2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年頒發給一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的社會心理學家。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets & Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及西北大學凱洛格管理學院與普林斯頓大學的教學獎得主。

　　他為全球客戶提供顧問服務，主持領導力工作坊，其中包括《財星》百大企業、非營利組織、地方與全國政府。他發表過三百多篇有關領導力、談判、多元性、決策和倫理學的文章，於《紐約時報》、《金融時報》以及《經濟學人》等多家刊物中廣獲好評。



譯者簡介



林曉欽
　　
　　臺灣大學政治學碩士，專事翻譯商管財經、自我成長、人文、心理學、報導文學及科普類著作，來信請洽 [email protected]