ISBN: 4717702121327

出版日期: 2023-07-15

作者： 解世博

裝訂： 平裝.單色印刷.576頁.17.

【人氣講師的業務＋銷售二刀流神套書】
超業攻略＋增員攻略

《超業攻略》簡介

客戶不喜歡推銷員
但都愛──超級業務員！

為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？
為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？

超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程，
規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸，
各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！

50個銷售現場的真實案例！

頂尖超業的銷售攻略──
● 關鍵養成
為什麼他能成為銷售的千里馬？
【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路

● 開發客源
為什麼他總是有客戶？
【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢

● 接觸拜訪
為什麼客戶都喜歡他？

【攻略思維】贏得好感、建立信任，總是能展現專業與自信

● 秀出產品
為什麼他一出手就打到？
【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值

● 引導成交
為什麼他總是輕鬆成交？
【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定

《增員攻略》簡介

鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員

為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。

12年親身實戰，10年輔導經歷
超過500場次，各界高度肯定

頂尖超業的增員攻略――
建立正確觀念
→增員時總是無心、無力、無法？
√了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！ 

掌握對象策略
→增員的最大難處是沒對象、沒名單？
√提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。

升級溝通力
→該說的都說了，為何對方反應冷淡？
√別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。

引進與評估
→溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？
√規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。 

聰明做增員
→發展組織，只有主管在孤軍奮戰？
√提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！

作者簡介
解世博

作者簡介



解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家

成為超業的歷程：
●一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
●20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
●2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。

增員招募授課資歷：
●輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業，增員招募技能提升，至今超過10年，累積超過500場次。
●主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」，並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
●協助各大公司彙編增員招募教材，發展數位教材。

指導超業的經驗：
●2008年授課至今，首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
●授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含：金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
●經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。

銷售訓練專長：
●組織發展與增員招募，系列單元
●四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
●滿意服務與關係經營
●溫度行銷──故事銷售
●用服務贏得客戶心
●銷售人自我品牌經營

DVD、數位與書籍作品：
●創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
●創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
●電話溝通表達力──讓你從此電力十足
●活出精彩銷售人生
●發展你的銷售事業
●攀上卓越銷售巔峰
●業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
●超業攻略：比銷售技巧更值得學的事
●超業思維：疫情下的逆轉勝戰略

相關著作：《增員攻略：比銷售更值得努力的事》《超業攻略：比銷售技巧更值得學的事》