ISBN: 9789860741018

出版日期: 2021-06-30

作者： 珍娜．米勒,茱莉亞．林

譯者： 黃庭敏

裝訂： 平裝.單色印刷.336頁.21.

 

 

　　★ 巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，才能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效！
　　★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀：從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統，到行銷ROI的終極應用
　　★ 完整解析：科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
　　★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律

　　《量化行銷時代》再進化！
　　相較於前作，本書將聚焦在數位行銷的領域，
　　提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案，
　　Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題：
　　「不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！」

　　臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄，相較於十年前，現今的行銷人員面臨巨大壓力，肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。

　　問題是，你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量，他們更在乎的是：你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」？而你通常回答不出來。

　　身為量化行銷的先行者，本書的兩位作者「走得非常前面」，早在那個臉書尚未出現的1990年代，他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作，他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架，告訴你「為什麼該重視」，以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動，讓你少走一大段冤枉路，專注於用正確的流程、技術、數據和心態，達成你的業務目標與KPI。

　　萬事起頭難，尤其是看似複雜艱澀的量化行銷，但一如本系列最重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，你不必等到萬事就緒再來做，只要先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再照著以下步驟，一步、一步的拓展規模：

　　Step 1：讓行銷與業務同調
　　行銷是成本中心，還是收入中心？
　　把老闆對行銷的看法，從成本中心轉變成收入中心
　　獲得主要利益相關者（執行長、銷售主管、財務主管、IT主管）的支持
　　→ 你將學會：
　　明白業務目標，並欣然接受
　　重新建立行銷和銷售部門的關係
　　建立關鍵指標的匯報計畫，並領導行銷團隊

　　Step 2：克服數據整合、架構和技術資源
　　為MarTech行銷科技工具組合制定策略
　　評估現有行銷科技工具組合的六大提問
　　→ 你將學會：
　　知道你需要什麼數據
　　繪製和評估你當前的數據來源
　　確定要取得行銷數據會有哪些漏洞，並加以處理

　　Step 3：實戰「數據分析」
　　認知偏誤：《魔球》的另一個啟示
　　打敗認知偏誤的範例：依靠數據
　　克服偏誤和信念
　　分析不同類型的行銷數據
　　→ 你將學會：
　　行銷指標要保持一致，不應該因報表期間的不同，而有所變化
　　實驗不同的圖形／視覺化風格
　　繼續問問題、繼續嘗試
　　始終牢記最終目標

　　Step 4：建立「數據至上行銷」的活動框架
　　設計階段
　　執行階段
　　分析階段
　　→ 你將學會：
　　確定行銷活動的目標，以及如何進行量化衡量
　　確定目標對象（買家人物誌）
　　確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容，並選擇適合該人物誌的管道
　　進行A | B 測試：測量、評估和調整

　　Step 5：數據至上行銷的用人和文化
　　從高層開始：行銷長與行銷領導力
　　與行銷團隊一起，把數據至上的行銷變得有條有理
　　授權給你的行銷團隊
　　→ 你將學會：
　　努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
　　建立你的行銷團隊
　　使數據至上的行銷方法制度化

頂尖行銷人共感推薦

　　「真希望當年我在與銷售主管溝通時，手邊能有這本書。更重要的是，它還能讓我與公司財務長、執行長和董事會交流時產生共鳴、互相理解。這本書深入探討在嶄新的數據分析時代中，理解現代行銷策略的方法！」——大衛．史考特（David Meerman Scott）／行銷大師，《新行銷聖經》作者

　　「我實在太喜歡這本書了，在我三十五年的職涯中，擔任過多家科技公司的主管，我一直努力教育我的行銷人員，必須蒐集和分析正確的數據，藉此支援公司的投資和發展策略。這本書絕對是你最棒的資源，對於所有試圖建立高度行銷導向策略的執行長們，我強烈推薦要讀好它。」——約翰．哈蘇（John Hassoun）／美國國防暨服務公司VT集團執行長

　　「這本書就像針對你和你的行銷團隊所做的特訓，讀完後你們的行銷計畫會變得更強大、功力大增。此外，它還能捍衛你們的工作，抵抗旁人對於「行銷」真正價值的疑慮、仇恨或欺壓。」——安．韓德莉（Ann Handley）／行銷技術訓練公司MarketingProfs內容長

　　「身為執行長，我經常想知道我的行銷團隊到底做了些什麼事？是否值得我們花那麼多錢？或者在制定公司策略時，他們是否應該占有一席之地？本書明確回答了上述問題，並幫助我建立起框架和心態，讓我對團隊進行問責。」——勞伯．馬斯里（Rob Masri）／Sport Life執行董事長兼執行長

　　「行銷部門若要在公司高層占有一席之地，繼而影響其銷售策略，那麼勢必得關注「數據導向」的技術和正確的歸因。本書的兩位作者已證實、重申了「價值指標」高於「虛榮指標」的重要性；另外，她們也在行銷活動的各個環節，納入衡量銷售的指標，為行銷人員提供明確且可行的執行步驟。」——桑達．辛絲（Zenda Sims）／軟體開發公司GetWellNetwork行銷副總裁
 

 

 

作者簡介
珍娜．米勒,茱莉亞．林

作者簡介


    
珍娜．米勒（Janet Driscoll Miller）

　　數位媒體代理商Marketing Mojo創辦人，同時也是數位行銷領域中獲獎無數的王牌講師和作家。在她二十五年的職業生涯中，曾與許多頂尖客戶合作，包括國家地理頻道、美國馬自達汽車和遊戲開發商Activision等。珍娜著有《Google分析入門》（Getting Started with Google Analytics）一書，並擔任維吉尼亞大學和詹姆斯麥迪遜大學的定期客座講師。

茱莉亞．林（Julia Lim）

　　茱莉亞在Marketing Mojo這家屢獲殊榮的數位媒體代理商擔任行銷副總裁。她曾在幾家高成長的科技公司擔任行銷和PM部門的主管，在建立行銷科技（MarTech）企業基礎建設方面具備豐富的實戰經驗──這些企業的行銷基礎建設可支援銷售、實現業務目標，並明確顯示出「關鍵績效指標」。



譯者簡介



黃庭敏

　　臺灣大學外國語文學系畢業，師大翻譯研究所碩士，譯有《三步決斷聖經》、《巴比倫理財聖經》、《無限賽局》、《未來地圖》、《注意力商人》等書。