ISBN: 9786267648360

出版日期: 2025-04-30

作者： 木村尚義

譯者： 李貞慧

裝訂： 平裝.單色印刷.288頁.21.

　　◎這家名片行的印製費用只要市價三分之一，靠什麼賺錢？
　　◎同品牌超商，在同一條街上連開三、四家，不怕自己打自己？
　　◎清庫存只能靠折扣戰？換個賣場，不給折扣照樣賣光！
　　◎同樣都是賣榻榻米，改成深夜營業，這家店營收竟提升了四倍。
　　◎刻意減少性能的數位相機，反而更暢銷。

　　◎作者木村尚義，大學畢業後進入軟體開發公司，之後任職辦公室OA系統銷售。
　　他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店，成功將營收提高了五倍。
 
　　之後他成立創客營業研究所，提供中小企業馬上套用的賺錢模式。
　　並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」，
　　至今已有超過一千家公司，超過三萬名學員參加研習。
　　
　　一提到暢銷品，很多人都會說：「我沒有創意與靈感啊……。」
　　沒關係，很多熱賣商品或行銷手段，都不需要創意，
　　而是將現有商業模式做調整，可以變換的面向多達七種：
　　
　　利用時間差、空間差，避開競爭；
　　配合生活型態，放大或縮小商品重量；

　　不改商品功能，改收費機制、或換個更有利於自己的戰場；    
　　借助其他公司或顧客的力量（別單打獨鬥）。
　　只要改變其中一個就夠。

　　◎利用時間差、空間差，避開競爭！
　　某租車公司收費，只要市場行情的一半，這樣就能賺？
　　因為該公司利用「空間差」：把營業店鋪設在加油站內，租車兼加油！
　　
　　一樣都是給上班族乘車優惠，
　　新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮，為什麼？
　　改變「時間差」：早上7：45前抵達目的地，車資全免！
　　
　　◎不用改商品功能，換收費機制
　　客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時，怎麼提升翻桌率？
　　改計時收費（收場地費），例如用餐時間只能兩小時。

　　◎過去有哪些服務，現在消失了？    
　　戶外露營用品店，怎麼賣東西給不露營的人？
　　你可能不露營，但你一定需要地震求生工具，像是備用電池和手電筒。
    　
　　◎調整商品本身存在的理由    
　　100日圓的筷子，怎麼賣高價？放在神社賣，就變成「祈願考試合格箸」。
　　番茄不夠大，那就變小！整顆製成果凍當禮盒，更高價！
　　原本用來剪海苔的剪刀滯銷，怎麼辦？換個用途，拿來碎紙超好用！
　　搭火車，不一定只為了移動；車廂也能成為舒適的高級餐廳！

　　航空公司從不說「打折」，但他們常幫旅客「升等」；    
　　大家出門都用導航了，誰還會買紙本地圖？有家公司就反向操作。
　　「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。    
　　還有，平價服飾優衣庫，同一款式的設計為何要出各種顏色？

　　這些獲利模式怎麼想出來的？
　　七個面向、七十個實測有效的例子，加速你的思考，
　　借用、應用、套用，用上一個你就賺夠。
　　
推薦者

　　郝聲音Podcast主持人／郝旭烈
　　百大經理人獎得主、Men’s Game玩物誌主持人／賴金豊
 

作者簡介
木村尚義

作者簡介



木村尚義

　　株式會社創客營業研究所代表董事。六本木圖書館（Library）個人事業研究會會長。  

　　1962年出生。大學畢業後進入軟體開發公司工作，之後任職OA系統銷售公司。他負責重建秋田市一家不賺錢的商店，經由反向思考，讓熟悉電腦的常客協助接待顧客，成功將營收提高了五倍。之後轉換跑道，進入IT教育外商公司。擔任研習講師，磨練技巧。

　　2008年他成立株式會社創客營業研究所，向企業傳授自己花費30年以上研究，不受刻板印象限制，孕育創意的思考方法。

　　他以顧問身分，提供中小企業許多戰勝大企業所需的創意，大獲好評。此外他也為銀行、商社、通訊公司、保險公司、地方政府等，舉辦「創意發想研習課程」。至今他已訪問超過一千家公司，並有超過三萬人參加研習。他將研習課程中獲得好評，讓每個人都能發揮創意的訓練方法，彙整成本書。

　　著有暢銷書籍《狡猾的思考方法：從零開始的水平思考法入門》（ASA出版）、《靈感不斷的思考術：看故事學水平思考法》（早川書房）等多本著作（以上書名皆為暫譯）。



譯者簡介



李貞慧

　　臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第10屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。