ISBN: 9789861364162
出版日期: 2015-02-26
作者: 林家泰
裝訂: 平裝.雙色印刷.216頁.21.
★演講時數超過3,000小時,國內外企業競相邀約的談判魔術師!
★好的談判,就是完全透視人性!一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧!
★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版!
學再多理論,不如知道當場怎麼說!
走進超級業務員+談判魔術師的30個交涉實境,
真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果!
為什麼你看了很多書,還是說不出該說的話?
為什麼別人談什麼都能成交,自己學了半天,當場卻無法發揮?
讓黃金業務員的交涉實境,帶你真正掌握到交涉的「眉角」!
談判桌上最困難的事,莫過於判斷真偽。對方說的是真的嗎?他這樣講我該怎麼回答?
隨著本書30個實境,你將看到不同主角所面對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些,生活中也隨處在上演!
˙倚老賣老的同業前輩,一開口就要你開方便門
→ 他說:不要被對方的影子嚇到
˙長相斯文、風度翩翩,一談起話來卻咄咄逼人
→ 他說:真正的敵人不會擺出敵人的樣子
˙客戶老愛挑人語病,讓人無從接話和發話
→ 他說:如果你只對自己的感覺斤斤計較,一定是輸家
不管是買菜殺價、談加薪,甚至是討回尊嚴,
這30個談判實境,將帶你有效解決難題,
獲得你想要的東西。
各界好評推薦(依回覆邀請順序排列)
林筠騏 資深媒體工作者、財經節目主持人──
面對爭功諉過的主管,如何因應?努力也換不到加薪升職?同事之間總是猜忌?……有這些問題的人,都可以在這本書中找到解答。
洪芳興 毅太企業總經理──
人是觀念的動物,你的行為後面有什麼樣的觀念,就會做出什麼樣的行為。書中故事和經歷,可為大家提供塑造觀念的第一步。
陳志明 策略管理博士──
在四兩撥千金的談笑風生中,讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。
石吉平 全國不動產總經理
王正立 義隆纖維總經理
何智明 賀眾企業董事長
侯昌明 知名電視節目主持人
郟智群 談判大俠
巫芳羽 前王品人資處長
丁越南 上海凱嵐商務諮詢總經理
作者簡介
林家泰
作者簡介
談判魔術師 林家泰(Alex Lin)
管理雜誌評鑑全國500大講師,每年超過150場的國內外演講邀約。自許唯有喜歡觀察人的人,才能品出人的溫度與味道,因而練就一眼看穿人心的功力。腦子裡總是有許多古怪的想法,是個能把雙子座的善變與金牛座的固執搞定的男人,可從一個人吃火鍋的習慣精準判斷人的個性,喜歡在高鐵和飛機上看日劇或小說,專門從社會版和影劇新聞找生動的案例用在課程上。生動活潑的教學風格,為他贏來了談判魔術師之名。已出版著作有《談判孫子兵法˙有聲書》《聊天聊出好人緣》《30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的》。
█現任:
卓越華人訓練團隊策略總監
104講師中心講師
1111人力銀行贏家講座講師
對外貿易發展協會講師
20多家企管顧問公司講師
台商國際傳媒顧問
█專業背景&經歷:
國立中興法商學院會計畢業
房地產及金融業業務主管
中華華人講師聯盟認證講師
青商總會奧瑞岡辯論教練及評審
2007年 全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
2011年 馬來西亞龍的傳人主講者之一
2012年 商業週刊下班同學會講師群
2012年 國際青年商會世界大會生技及環保論壇主持人
2012年 管理雜誌全國500大名師
2013年 天下系列Cheers雜誌˙Career雜誌專訪
2013年 馬來西亞iRich千人演講大會主講者之一
2014年 中國培訓雜誌「我是好講師」管理技能第一名及最佳風采獎
2014年 今周刊特刊˙外貿協會國際商情雙周刊專訪
部落格
林家泰的談判策略學院
adolphalex.pixnet.net/blog/category/2480895
聯絡方式
E-mail:[email protected]
Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
East Malaysia | First 1.00 kg | 12.00 |
Extra 1.00 kg | 2.50 | |
Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
Extra 1.00 kg | 5.00 | |
Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
Extra 0.50 kg | 52.65 | |
Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
Extra 0.50 kg | 34.31 | |
Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
Extra 0.50 kg | 87.14 | |
Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
Extra 0.50 kg | 30.46 | |
China | First 1.00 kg | 96.44 |
Extra 0.50 kg | 25.35 | |
Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
Extra 0.50 kg | 15.29 | |
Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
Extra 0.50 kg | 35.90 | |
Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
Extra 0.50 kg | 29.06 | |
India | First 1.00 kg | 113.30 |
Extra 0.50 kg | 22.28 | |
Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
Extra 0.50 kg | 24.87 | |
Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
Extra 0.50 kg | 35.03 | |
Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
Extra 0.50 kg | 13.82 | |
Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
Extra 0.50 kg | 21.49 | |
Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
Extra 0.50 kg | 34.76 | |
Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
Extra 0.50 kg | 28.25 | |
Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
Extra 0.50 kg | 14.34 |