ISBN: 9789861364162

出版日期: 2015-02-26

作者： 林家泰

裝訂： 平裝.雙色印刷.216頁.21.

★演講時數超過3,000小時，國內外企業競相邀約的談判魔術師！
★好的談判，就是完全透視人性！一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧！
★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版！

　　學再多理論，不如知道當場怎麼說！
　　走進超級業務員＋談判魔術師的30個交涉實境，
　　真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果！

　　為什麼你看了很多書，還是說不出該說的話？
　　為什麼別人談什麼都能成交，自己學了半天，當場卻無法發揮？
　　讓黃金業務員的交涉實境，帶你真正掌握到交涉的「眉角」！

　　談判桌上最困難的事，莫過於判斷真偽。對方說的是真的嗎？他這樣講我該怎麼回答？

　　隨著本書30個實境，你將看到不同主角所面對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些，生活中也隨處在上演！

　　˙倚老賣老的同業前輩，一開口就要你開方便門
　　→ 他說：不要被對方的影子嚇到
　　˙長相斯文、風度翩翩，一談起話來卻咄咄逼人
　　→ 他說：真正的敵人不會擺出敵人的樣子
　　˙客戶老愛挑人語病，讓人無從接話和發話
　　→ 他說：如果你只對自己的感覺斤斤計較，一定是輸家

　　不管是買菜殺價、談加薪，甚至是討回尊嚴，
　　這30個談判實境，將帶你有效解決難題，
　　獲得你想要的東西。

各界好評推薦（依回覆邀請順序排列）

　　林筠騏　資深媒體工作者、財經節目主持人──
　　面對爭功諉過的主管，如何因應？努力也換不到加薪升職？同事之間總是猜忌？……有這些問題的人，都可以在這本書中找到解答。

　　洪芳興　毅太企業總經理──
　　人是觀念的動物，你的行為後面有什麼樣的觀念，就會做出什麼樣的行為。書中故事和經歷，可為大家提供塑造觀念的第一步。

　　陳志明　策略管理博士──
　　在四兩撥千金的談笑風生中，讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。

　　石吉平　全國不動產總經理
　　王正立　義隆纖維總經理
　　何智明　賀眾企業董事長
　　侯昌明　知名電視節目主持人
　　郟智群　談判大俠
　　巫芳羽　前王品人資處長
　　丁越南　上海凱嵐商務諮詢總經理

作者簡介
林家泰

作者簡介



談判魔術師　林家泰（Alex Lin）

　　管理雜誌評鑑全國500大講師，每年超過150場的國內外演講邀約。自許唯有喜歡觀察人的人，才能品出人的溫度與味道，因而練就一眼看穿人心的功力。腦子裡總是有許多古怪的想法，是個能把雙子座的善變與金牛座的固執搞定的男人，可從一個人吃火鍋的習慣精準判斷人的個性，喜歡在高鐵和飛機上看日劇或小說，專門從社會版和影劇新聞找生動的案例用在課程上。生動活潑的教學風格，為他贏來了談判魔術師之名。已出版著作有《談判孫子兵法˙有聲書》《聊天聊出好人緣》《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》。

　　█現任：
　　卓越華人訓練團隊策略總監
　　104講師中心講師
　　1111人力銀行贏家講座講師
　　對外貿易發展協會講師
　　20多家企管顧問公司講師
　　台商國際傳媒顧問

　　█專業背景＆經歷：
　　國立中興法商學院會計畢業
　　房地產及金融業業務主管
　　中華華人講師聯盟認證講師
　　青商總會奧瑞岡辯論教練及評審
　　2007年 全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
　　2011年 馬來西亞龍的傳人主講者之一
　　2012年 商業週刊下班同學會講師群
　　2012年 國際青年商會世界大會生技及環保論壇主持人
　　2012年 管理雜誌全國500大名師
　　2013年 天下系列Cheers雜誌˙Career雜誌專訪
　　2013年 馬來西亞iRich千人演講大會主講者之一
　　2014年 中國培訓雜誌「我是好講師」管理技能第一名及最佳風采獎
　　2014年 今周刊特刊˙外貿協會國際商情雙周刊專訪

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