ISBN: 9786267539880

出版日期: 2025-02-26

作者： 比爾．卡納迪

譯者： 呂佩憶

裝訂： 平裝.單色印刷.336頁.21.

　　◎麥當勞發現盈收和股價開始下滑，高層重振業務的方法是：簡化菜單。
　　◎你敢將沒有利潤的產品全部歸零嗎？意思就是淘汰賠錢貨。
　　◎豐田汽車的精實思維：別投入百萬美元，只為了研究一個僅值幾毛錢的問題。
     
　　八二法則，又稱為帕雷托法則。
　　是二十世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多．帕雷托提出的。
     
　　他從自己熱愛的園藝中發現：
　　80%健康的碗豆莢，是由大約20%的碗豆植物產生。
     
　　他因此得出結論：80%的結果都來自於20%的原因。
　　任何生產活動想要獲利，就是分辨出：微不足道的多數和關鍵少數。
　　80/20法則已被全球最多人推崇為，最快得出效益的最省力原理。
     　
　　作者比爾．卡納迪（Bill Canady），擁有芝加哥大學布斯商學院MBA學位，
　　曾擔任通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業的高階經理超過30年。
　　並徹底落實八二法則於公司策略和擬訂商業計畫。

　　他認為，八二法則的原理很簡單，但許多人在執行時會發現：
　　我該關注哪20%，馬上得到80%？
　　或者，我該丟棄哪80%，把資源投入剩下的20%？
　　本書就是他執行100天就有成果的八二法則管理實務。
    
　　◎找出那些不賺錢或無法產生足夠獲利的客戶
　　第二次世界大戰，麥克阿瑟將軍提出一個大膽的決定：選擇性作戰，
　　他不再依次攻占被日本控制的島嶼，而是只打擊關鍵要塞。
　　同樣的策略也適用於簡化你的業務。

　　麥當勞盈收和股價下滑時，公司高層重振業務的方法是：簡化菜單。
　　把焦點放在顧客最常點的20%產品上。
      
　　作者提供最基本的歸類法：「四分格」象限，
　　協助你辨識該留下哪20%業務，「開除」無法帶來收益的80%客戶。
 
　　◎100天就能看見成果
　　拿破崙曾用100天領導一場奪回王位的軍事行動；
　　美國小羅斯福總統在100天內通過77條法律，讓美國擺脫經濟大蕭條。

　　作者認為，只要在100天內邁出以下四步：
　　設定目標、制定策略、建立架構、啟動行動計畫，就能讓公司轉虧為盈！

　　◎淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法

　　十二禍根簡化法的原理就是，只執行能幫助獲利的20%，其他不做。

　　．不要就拉倒：
　　以標準或單一包裝尺寸提供商品，
　　不散裝、不零賣，客戶不要就拉倒。

　　．請客戶等：
　　客戶下的單，須符合能讓你獲利的最低採購數量，
　　如果數量不足，就請客戶繼續累積訂單到一定數量才出貨。
        
　　．我說了算，不是客戶說了算：
　　只提供標準選項或標準配備，不能任由客戶混搭選項。
       
　　還有「勿忘我」、「定價再高也沒關係」等更多精簡業務方法，
　　讓你只關注20%的產品或服務，馬上得到80%成效。

　　通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業高階經理，30 年的現場實證。
　　只要100天就能看見成效！

各界讚譽

　　《我在微軟學到的模組簡報技術》作者、先行智庫執行長／蘇書平
　　《商益》總編／李柏鋒
　　郝聲音Podcast主持人／郝旭烈
　　精實管理顧問、《精實法則》作者／江守智
　
　　大部分的人都聽過八二法則，但並沒有獲得其精髓，事實上八或二這些數字不重要，你也可以改成九一或七三。重點是，你要有意識去區分「微不足道的多數」和「關鍵的少數」，然後把資源配置在那些關鍵的少數，才能事半功倍。如果你發現事業越成功，自己卻越痛苦，《100天就有成果！八二法則管理實務》能讓你知道如何挽救自己的人生。
　　《商益》總編／李柏鋒

　　聚焦是一種選擇，是為了有效利用資源所做的取捨。談到取捨，或許你聽過「八二法則」，但抽象化的概念往往不容易具體實現。本書作者比爾．卡納迪（Bill Canady）以企業CEO的高度，鉅細靡遺的寫出企業營運過程中的細節，甚至執行過程中的茫然猶豫，都能在書中獲得解決。例如平等不等於公平、先發散再收斂、不求完美只求進步、市場分區、「歸零」想像實驗等，都是值得細讀的行動指南，真心推薦給大家！
　　精實管理顧問、《精實法則》作者／江守智

　　本書以清晰且具吸引力的方式，介紹了適合企業領導者的八二法則方法，幫助聚焦在能創造最多營收的關鍵領域。透過調整投資、流程、產品和客戶的優先順序，不僅能提升經營效率，還能加速創新並實現穩定的獲利成長。書中以真實案例和歷史故事，生動闡述策略的應用方式，讓讀者更易理解並實際運用。對於希望提升企業競爭力與實現持續成長的主管來說，這是一本不可錯過的實用指南。
　　《我在微軟學到的模組簡報技術》作者、先行智庫執行長／蘇書平

 

作者簡介
比爾．卡納迪

作者簡介



比爾．卡納迪（Bill Canady）

　　畢業於艾爾默赫斯特大學，獲得工商管理學士學位，並在芝加哥大學布斯商學院（Universityof Chicago Booth School of Business）獲得MBA學位。也是美國海軍的退役軍人。

　　曾擔任通用動力（Generac Power Systems）、世偉洛克（Swagelok）等全球500強企業的高階經理超過30年。作為領導者，他擅長設定清晰而引人注目的願景，鼓舞組織推動成長、控制成本並提升獲利能力。他的經驗涵蓋了全球上市公司、私人公司和私募股權公司。

　　他創立了獲利成長營運系統（PGOS），旨在協助全球的業主和營運者實現公司的盈利增長。PGOS是經過時間考驗的一套簡單工具和流程，為所有利益相關者，包括客戶、員工、供應商和股東創造價值。PGOS展示了如何提高資產的生產力，增加利潤，並在企業的每個層級做出更好的決策。



譯者簡介



呂佩憶

　　加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士，領有多張金融證照，曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯。譯有《開上財富的高速公路》（大是文化出版）、《跟達爾文學投資》、《不在意，才能賺最多》等多本商管書籍，以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。