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影響力:讓人乖乖聽話的說服術

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影響力:讓人乖乖聽話的說服術
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久石文化
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ISBN: 9789868630833

出版日期: 2011-03-02

作者: 羅伯特.席爾迪尼

譯者: 閭佳

裝訂: 平裝.單色印刷.352頁.

 

  為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙?
  為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套?
  滯銷的商品,為何突然造成爭相搶購?
  婚紗公司施了什麼魔法,新人為什麼總是乖乖就範?
  消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂?
  如何才能排除誘惑,做出明智的決策?
  想說服別人,要用什麼技巧和方法?
  怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈?

  ●誰在運用影響力
  政客運用影響力騙得選舉
  詐騙集團運用影響力騙得錢財
  商人運用影響力販賣商品
  男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
  朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情
  老師運用影響力教育學生
  ……

  ●影響力才是真正的王道!
  業務員不可不知的銷售技巧
  消費者不得不防的行銷花招
  想要增加價值,要先擁有影響力
  內容有趣實用,適合任何人閱讀的好書

  ●好評不斷,佳評如潮!
  ★ 各大網路書店五星超級暢銷好書
  ★ 《財富》(Fortune Magazine)雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
  ★ 《紐約時報》(New York Times)商業暢銷書之一
  ★ 《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一
  ★ 被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
  ★ 五十本必讀心理學經典之一
  ★ 被翻譯成二十六種文字,全球暢銷超過三百萬冊
  ★ 美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
  ★ 《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式

本書特色

  業務員只要掌握六大武器,業績就能蒸蒸日上
  消費者只要洞悉六大通則,就不會再當冤大頭

  《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作,解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理,以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特.席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來,他透過精確和實證研究,加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」,成就了這本受到高度讚揚的傑作。

  經由本書,讀者可以學到六大通用原則,並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者,和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。

  自出版以來,本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響,說服變成一門科學。無論你是普通人,還是為某產品或事業觀點游說的人,本書是一本最佳的入門書籍,是你理解人們心理的基石。

  在本書中,心理學家羅伯特.席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈,正是這一切的根源。那些說服高手,總是熟練地運用它們,讓我們乖乖就範。



作者簡介

羅伯特.席爾迪尼(Robert B. Cialdini)

  羅伯特.席爾迪尼博士分別在北卡羅來納大學(University of North Carolina)取得博士學位,及哥倫比亞大學(Columbia University)取得博士後學位。由於長期致力影響力的研究,讓他成為說服、順從和談判領域的國際權威。

  席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學(Arizona State University)心理學系,也是「Influence At Work」的總裁,這是一家開創性國際訓練及諮詢的研究機構,致力把影響力六大原則應用於商業世界。其服務過的知名企業包括:Google、微軟、可口可樂、IBM等等。



譯者簡介

閭 佳

  畢業於新聞與傳播學院,專職翻譯工作,翻譯領域主攻經濟及管理。

影響力:讓人乖乖聽話的說服術
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