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好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法

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好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法
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122261
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9789866151101
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智富
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ISBN: 9789866151101

出版日期: 2011-05-26

作者: 莊秀鳳

裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.

 

  

  業務奇蹟,我來創!

  跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師, 練成一身識人、增人、帶人的好本領。

  只要找對人, 千萬業績就會跟著來。

  不論是哪一種業務領域,有人,才有業績;阿鳳老師說:「個銷是一條命,增員是九條命,唯有培養人脈、發展組織,才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員,練就一身增人好本領,她認為,找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧,而獵到「大老鷹」,更是快速從人脈成就錢脈的途徑。

  選擇比努力更重要,選對行業、做對事、跟對人,千萬年薪跟著來。

  30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論,招招精準、現學現賣立即上手!

  增員兩大來源--「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了!

  增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁,是阿鳳老師的獨門訣

  用對方法,增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用?什麼時候用?

  如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解

  面對客戶拒絕從容應對,就用「啊,剛好」、「哦, 是這樣子的嗎?」這兩句話吧!

  誰說不可能?婚喪喜慶, 塑造增員情境,我照樣能增員。

  做一個讓增員對象喜歡的人,善用個人特質與魅力拉近距離。

  必學!! 增員後, 留住人才七大絕招

作者簡介

莊秀鳳

  頂尖業務培育高手

  亞洲魅力首席女講師

  現任

  磐石保險經紀人公司 副總經理

  中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問

  馬來西亞MMTS培訓講師

  國際知名講師

  前任

  國泰人壽區部經理

  國泰金控壽險公司北三區部長退休

  演講大事紀

  累計聽過莊秀鳳演講的人數:中國、東南亞超過五十萬人,台灣超過二十萬人。

  媚登峰、SKII、各大傳銷公司、各大保險經紀人、保險公司、學校、社團等……產官學各界 邀請專題演講

  匯豐銀行、兆豐金控、國泰世華金控、康和證券、京城銀行、台企銀、板信、聯邦、土銀等…...各大金控證券公司 年度培訓大會講師

  2011年 第9屆IFPA亞洲華人保險與理財研討會 大會講師

  2011年 第13屆APLIC亞太區壽險大會 大會講師(新加坡)

  2011年 太平洋人壽(中國新疆)、泰康人壽(中國河南、山西) 年度大會講師

  2009年 與梅第同列中國龍行世紀巡迴講師(北京、上海、瀋陽、廣州等12場)

  2005~2011年 中國華康人壽、平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、合眾人壽、華夏人壽等各大壽險高峰會 大會講師

  2007年 第9屆APLIC亞太區保險理財大會 大會講師(台北小巨蛋)

  2005年 第3屆理財規劃人員大會講師(台灣)

  2005年 第2屆中國MDRT大會講師(北京)

  2003~2005年 馬來西亞八大名師激勵大會講師

  1998、2000年 新加坡LUA大會講師

  1996年 第1屆世界華人保險大會講師

  1995年 香港LUA大會講師

  榮耀事蹟

  2011年 IDA國際龍獎 優秀主管銅龍獎

  2000年 入選中華華人財經名人排行榜

  1995~2005年 培育超過300名以上的MDRT

  獲頒現代雜誌第一屆信望愛獎之終身成就獎

  獲頒國泰人壽的菁英導師獎(僅兩人獲獎)

好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法
好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法
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