ISBN: 9789865564322

出版日期: 2023-03-23

作者： 關健明

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

 

　　你是否——
　　每次寫文案，總是絞盡腦汁卻想不出好句子？
　　促銷案已經下猛藥了，為何購買人數還是差強人意？

　　其實你用錯方法啦！
　　作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法，
　　透過71篇實戰案例，教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅！

　　★★只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！
　　你知道嗎？熱銷文案其實有公式可循，只要把握4步驟，誰都能輕易抓住顧客的購買欲，不僅大幅增加文案的點閱率，也確實提升點閱者的購買率！
　　．步驟1：標題引人注目
　　兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。
　　．步驟2：激發購買欲望
　　充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。
　　．步驟3：贏得讀者信任
　　讓讀者相信產品真的不錯。
　　．步驟4：引導馬上下單
　　讓讀者不要拖拉，馬上下單！

　　★★如何讓標題吸引人呢？
　　．招數1：看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
　　【練習】矽谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
　　．招數2：用「好友標」讓人感覺親切又貼近
　　【練習】恭喜你！在25歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測！
　　．招數3：令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
　　【練習】總是存不了錢？知名理財專家給你3個建議

　　★★如何讓消費者買到剁手指？
　　．招數4：用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
　　【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞？
　　整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備地悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。

　　．招數5：用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
　　【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫？
　　人人都知道刷牙的重要，但還是常常應付了事。稍不注意，就容易牙齦發炎，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛，根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉，真是花錢又受罪！

　　．招數6：用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
　　【範例】如何幫氣泡酒打造4種運用場景？
　　看電影喝可樂吃爆米花？何不塞兩小瓶氣泡酒在包裡，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔心醉。除了看電影，外出野餐飲用也很合適。下午三四點，拿出小瓶氣泡酒，一口水果一口酒，什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累，也可以獨自安靜地喝酒。或者和朋友們邊聊天邊喝，把不開心的事情說出來。

　　★★價格讓他遲遲不下訂單嗎？
　　好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲，千萬別在最後掉以輕心，讓一腳跨進門的顧客轉身離開！顧客的疑慮不外乎：有沒有更好、更便宜的產品，我們可以靠這3個絕招解決！
　　．招數7：起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
　　【案例】市面上賣1,000元的果汁機，現在我們只賣299！
　　．招數8：高價品就用「平均分攤」讓數字溜滑梯
　　【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上，以12,500元的價格計算，每天只需8元。
　　．招數9：用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
　　【案例】本次培訓課程限額50人，目前已有34人預訂，僅剩最後16個名額！

　　除此之外，還有……

　　＊原書名為《如何在LINE、FB寫出爆款文案》

名人推薦

　　前台灣奧美業務群總監 Jesse Jang
　　世紀奧美公關創辦人、作家 丁菱娟
　　知名部落客 Grace媽媽
 

 

作者簡介
關健明

作者簡介



關健明

　　在營銷圈人稱老關，前奧美廣告人。曾經服務賓士汽車，有幸獲得台灣奧美高層指點。後來跳槽到一家醫療企業，幫助公司業績在4年內增長11倍。曾經受到創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，讓平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。    

　　將部分心得「如何寫走心文案」發布在熱門的知識分享平台網站「知乎」，獲得2.5萬個讚。受聘成為權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。