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ZARA首席顧問教你,跟著全球時裝霸主,把生意做起來:UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!

ZARA首席顧問教你,跟著全球時裝霸主,把生意做起來:UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!
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ISBN: 9789866408908

出版日期: 2014-03-25

作者: 托比.麥德斯

譯者: 邱春煌

裝訂: 平裝.全彩印刷.200頁.

 

UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們,都是這樣開始的!
ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌,建立自己的時尚王國
歐美時尚設計學院暢銷教科書,進入時尚業絕不能錯過!

  「經營一個成功品牌,需要90%的生意眼光,和10%的藝術天份。」──Toby Meadows
  「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」──古又文(國際時裝設計師)

  ◎找錢、找市場、找產品、找夥伴,24歲英倫設計師Yasmin Kianfar,就靠這本創業!
  ◎頂尖品牌的生意經,從女裝、男裝、童裝到鞋品,直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。
  ◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單+know-how全提供。
  ◎新趨勢、新商機,全導航!實例分析,快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。

  穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了,消費者行為正在改變,全新的創業契機深藏其中,你,看見了嗎?本書帶你走進最競爭的時裝業前線,一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義,帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經,迅速獲利。

  ■跟著時尚首席顧問學習,開始你成功之路
  作者托比.麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA,GAP,Dior,Gucci,Ralph Lauren,Alexander McQueen,Vivienne Westwood),專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌,連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見,掀起全球數位印花設計革命;ZARA從消費端逆向思考,設計快、展店快,做到市值549億美元,2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書,成功把自己的品牌做起來!連Topshop都眼紅她的設計!

  本書彙集當前服裝界精英的生意經,大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關,小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供最深入與最誠懇的經驗談。

  ■特別收錄實用表格及資訊全在書中,讓工作更有效率
  書中並收錄多種好用表格與實用資訊,例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等,協助你更有效的管理。

  ■精彩的品牌故事,為夢想點燃火花
  從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝,13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht(旗下有Topshop,ASOS.com等公司)創辦人,暢談產業新趨勢與新商機,社交網站、品牌故事、永續時尚。

  【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。

  翻開本書,你將看到聰明的逆向思考,挖掘獨特的商機:
  ◎快速時尚崛起:H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義,每隔幾週便推出新系列,使平價限量成為可能,獲取最大淨利,同時有效控制庫存。

  ◎發展單一品項深耕客群:「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡!雖然只賣「白襯衫」,業績卻嚇嚇叫,因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法,能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計,最後選出100種上市販賣。

  ◎聰明行銷的撇步:服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導,接著才在各地專櫃上架;配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計,便洽談印在自家最暢銷的女用提袋上,後成為熱賣商品,獲得《美麗佳人》專題報導。

  ◎網路讓小品牌有機會出線:小型時尚企業在線上大有機會,網銷成本低,利潤更大,而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意;社交網站如臉書、推特、部落格,更連結了潛在客群,無形中以最小力氣達到最佳宣傳。

  ◎軍用布料也能變身名牌:Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服,發展出「英國製造」的特色,奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。

  ◎追求獨特有錢賺:有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時,他就發現市場有時髦筆電包的需求,配件品牌Knomo就這麼誕生了。

  ◎把企業社會責任變得性感:前Levi’s品牌經理發覺,時尚對現在的消費者來說不只是漂亮,品牌故事與有機特色的服裝大有商機,便自行創業成立了Noir。

  ◎滯銷品的商機:斯里蘭卡唯一的百貨公司Odel,竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店,以此發跡,在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。

  ■看完本書,你將學到:
  ◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥?
  ◎如何策略思考,成為成功經營者?
  ◎如何站在顧客立場思考?
  ◎如何制定精準的價格?
  ◎如何找到屬於你的市場?
  ◎如何克服設立、經營事業的法規要求?
  ◎如何尋找資金來源?
  ◎怎麼選擇品牌名稱和商標?
  ◎批發好還是零售好?如何經銷系列服裝?
  ◎如何籌畫行銷和公關?

名人推薦

  古又文(國際時裝設計師)
  林之晨 (Appworks之初創投創辦人)
  許鳳玉(實踐大學服裝設計學系所主任)

 

作者簡介
托比.麥德斯



作者簡介



托比.麥德斯(Toby Meadows)


  曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問,目前擔任「三的創意諮詢有限公司」(Three’s Company Creative Consultancy)總監,為時尚產業提供諮詢服務,他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監,並擔任倫敦時尚學院(London College of Fashion)的副講師,教授時裝業專業的短期課程。此外,他還擔任倫敦的時尚企業中心(Center for Fashion Enterprise)顧問,協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構,提昇長期營運的可能性。



譯者簡介



邱春煌


  靜宜大學英文研究所碩士班第一名畢業,曾獲文建會第二屆文學翻譯獎佳作,翻譯資歷達十年以上,譯作包括《愛拉傳奇6:最後的試煉》、《泰姬陵建築的故事》、《失控的總統》、《吳哥深度旅遊聖經》、《火車》等書。熱愛文化和旅遊,部落格:blog.xuite.net/georgechiu/culture。

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