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Google、PPT、Excel的 故事.卡片簡報術:超業、TED演講者、賈伯斯都用這4個步驟, 說服每個人!

Google、PPT、Excel的 故事.卡片簡報術:超業、TED演講者、賈伯斯都用這4個步驟, 說服每個人!
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595740
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大樂文化
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Product Information

ISBN: 9789869352987

出版日期: 2016-12-22

作者: 家弓正彥

譯者: 侯詠馨

裝訂: 平裝.單色印刷.240頁.

 

★日本最大商學院GLOBIS教授傳你獨門絕技
★超簡單、1小時就能學會,故事銷售簡報術

  沒有故事,聽眾能留下多少記憶?
  鋪陳一個故事,真的很難嗎?
  放心,作者教你用A5卡片,編出一個完整故事,
  只要4步驟,你也能打造出一場精彩演說!

  ★這樣的人需要學會故事卡片簡報術

  想成為成交率No.1的超業,脫離業績吊車尾的行列?
  想讓主管採納提案,卻無法完整表達滿腦子的想法,該怎麼辦?
  想改善部屬不知所云的爛簡報,但找不到迅速有效的指導方法?
  緊張、怯場,就忘記簡報的目的、主角是誰嗎?
  以上種種問題,困擾著近八成的商務人士。想解決,你得學會……

  ★開始學簡報前,得先破除你我的迷思

  簡報的目的是什麼?若以為是「向對方傳達自己的主張」,那就搞錯了!
  你說得很用力嗎?結果下面睡成一片,難道說的是催眠曲?慘!
  說完沒有成交嗎?我們一直一直說,但對方仍然不肯點頭,氣!
  
  本書作者家弓正彥是Synapse顧問公司社長,曾任日本最大商學院GLOBIS教授,已協助超過400家企業,培育無數商業人才。他指出,簡報的主角是聽取簡報的對象,因此簡報的目的是切中對方需求,彰顯自己主張的優勢,讓對方理解並產生共鳴,然後採取行動。

  家弓正彥獨創「故事.卡片簡報術」,教你從準備到發表,只要4個步驟,運用A5卡片,就能迅速做出有邏輯又有說服力的簡報。而且,書中還提供獨家的「意見回饋表」與「簡報技能圖」,讓你的技能精益求精!

  ★只要4步驟,就能讓決策者爽快說Yes!

  ◎步驟一:賈伯斯準備簡報,不會立刻啟動電腦,而是先決定「故事概念」。

  這是簡報最重要的步驟,因為沒決定概念就開始寫故事,會偏離主題,無法命中上司與客戶的需求。所以打開電腦前,先啟動你的大腦想一想:

  .誰是真正的決策者?對方的需求是什麼?
  .我的提案有什麼賣點?能提供對方什麼好處?

  ◎步驟二:光在腦中整理會到處掉漆,用A5卡片排列你的「故事大綱」。

  故事大綱是簡報的骨幹,「故事.卡片簡報術」教你把抽象概念具體整理出來,還能避免資訊的重複與遺漏。如此高效率的方法,只要4道程序即可完成!

  .程序1:在A5卡片上寫下想傳達的東西,一張只列出一個訊息。
  .程序2:安排大綱有3種模式──「主張與根據」、「目的與手段」、「整體與細節」。
  .程序3:編排卡片順序,打造故事的開場、本文和結局。
  .程序4:將內容加以修飾與美化,例如:製造懸疑與高潮、提示風險與對策。

  ◎步驟三:掌握PPT的4大關鍵,讓「故事內容」搶眼奪目!

  現在製作投影片很容易,可以用PPT、Excel製作18種圖表,並添加動畫效果。不過,Google人力分析團隊總監柯爾認為,喧賓奪主的設計反而會妨礙理解。因此,學會18個技巧,就能輕鬆避免常見失誤!

  .失誤1:文字由左至右填滿整個畫面,讓對方的視線移動距離非常大。
  .技巧1:配合視線移動的習慣,使用Z型、倒N型、O型排版,閱讀簡報不費力。

  .失誤2:說明文字又臭又長,而且圖表中穿插複雜解說,讓人完全看不到重點。
  .技巧2:一張投影片只放置一項核心訊息;用3S表達方式,讓文字簡潔、扼要又直接。

  ◎步驟四:光靠投影片內容還不夠,要學TED高手「表演故事」的4大原則

  在正式上場做簡報時,你不只要推銷提案或商品,更要推銷自己!因此,要能吸引目光、打動人心,請留意這18個要點!

  .要點1:拋出問句,讓聽眾重拾專注力、啟動思考。
  .要點2:直視聽眾70%、目光交會2秒鐘,緊抓住人心。
  .要點3:預先設想提問,及早做好準備。

  ★Google、PPT、Excel、Word,好工具讓你做簡報更輕鬆

  準備簡報資料時,除了傳統的PPT、Excel和Word之外,你還可以運用Google簡報,結合Gmail和雲端的各種服務,讓資料分享、溝通互動更加方便快速。

本書特色

  .獨創的A5故事卡片,讓你排列組合架構好故事。
  .提供32個失敗與成功範例,幫你改正常見的失誤。
  .附贈「意見回饋表」與「簡報技能圖」,可立刻檢核應用。

名人推薦

  ◎資深廣播人、〈GAS口語魅力培訓〉創辦人 王介安
  ◎職場專欄作家、廣播主持人 謝文憲

 

作者簡介
家弓正彥



作者簡介



家弓正彥


  Synapse股份有限公司社長。

  1982年進入松下電器,任職行銷部門,負責自動化機器設備的市場調查、商品企劃、廣告宣傳,以及促銷販賣等實務工作。之後,在三和綜合研究所擔任經營策略顧問。1997年,成立Synapse公司,協助企業客戶擬訂經營與行銷策略,並導入執行現場。2001年設立行銷學院,致力培育商業人才。

  曾擔任GLOBIS經營研究所教授、中央大學客座教授、SMBC諮詢顧問講師、日經商務學院講師、日經BP研習班講師,教學經驗豐富,並參與眾多講座。

  著作及監修作品有《如何寫出成功的事業計畫書》、《商務廣告策略》、《品牌策略》、《行銷與公關策略》。



譯者簡介



侯詠馨


  輔仁大學日本文學系畢業。誤打誤撞走上譯者之路,才發現這是自己追求的人生。喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者。

  譯作有《麥肯錫的大數據核心問題檢查術》、《人生整理課》、《勇敢做自己》、《麥肯錫金錢管理法》、《相處的技術》、《反人脈學》(皆為大樂文化出版)。

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