ISBN: 9787521704518
出版日期: 2019-06-01
作者: 賀學友
裝訂: 平裝.單色印刷.0頁.26.
銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體系、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系,即使不能成為第二個阿裡巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績,資料怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裡鐵軍式的團隊,“揪頭髮”、“照鏡子”、“聞味道”阿裡三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可複製的方法,中供系出身的銷售鐵軍在離開阿裡後分別創造了顯赫業績,如程維打造了滴滴團隊,幹嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裡鐵軍一般的夢之隊。
作者簡介
賀學友
賀學友,阿裡巴巴早期員工,工號467,阿裡巴巴中國供應商直銷團隊(阿裡鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裡鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到了630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裡總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
East Malaysia | First 1.00 kg | 13.00 |
Extra 1.00 kg | 5.00 | |
Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
Extra 1.00 kg | 5.00 | |
Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
Extra 0.50 kg | 52.65 | |
Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
Extra 0.50 kg | 34.31 | |
Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
Extra 0.50 kg | 87.14 | |
Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
Extra 0.50 kg | 30.46 | |
China | First 1.00 kg | 96.44 |
Extra 0.50 kg | 25.35 | |
Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
Extra 0.50 kg | 15.29 | |
Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
Extra 0.50 kg | 35.90 | |
Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
Extra 0.50 kg | 29.06 | |
India | First 1.00 kg | 113.30 |
Extra 0.50 kg | 22.28 | |
Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
Extra 0.50 kg | 24.87 | |
Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
Extra 0.50 kg | 35.03 | |
Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
Extra 0.50 kg | 13.82 | |
Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
Extra 0.50 kg | 21.49 | |
Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
Extra 0.50 kg | 34.76 | |
Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
Extra 0.50 kg | 28.25 | |
Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
Extra 0.50 kg | 14.34 |