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銷售之神的99.5個解答

銷售之神的99.5個解答
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9861247661
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商周出版
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Product Information

ISBN: 9861247661

出版日期: 2007-01-11

作者: 傑佛瑞.基特瑪

裝訂: 平裝.雙色印刷.280頁.

 

這本書將提供99.5個在現實世界裡絕對行得通的答案,讓你銷售成功,鈔票入帶。

  74%業務員不知道他們的銷售情境、機會及銷售障礙是什麼,他們對於在什麼樣的場合,該說些什麼,該做些什麼或該如何去做以影響銷售結果等等,都沒有最好的答案。這本書就有你不可不知的所有銷售解答。

沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西,所以:
◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先跟你的顧客變成朋友。
◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是在你開始銷售前,先找出你跟顧客之間的共同點。
◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。
◎贏得銷售最好的方法是什麼?就是創造一個人們會想買東西的氛圍。
  銷售的意義,簡單的說,就是工作。
  銷售的意義,精確的說,就是努力工作。

把書中的答案拿到街上去現學現賣,就可以換成白花花的銀子進來!



作者簡介

傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer)

  暢銷書《銷售聖經》(The sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》(Customer satisfactions is worthless, customer loyalty Is Priceless)的作者。傑佛瑞的書,在全世界銷售超過五十萬冊。

  傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫,過去十年,他平均要舉辦一百一十五場的研討會。

  傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。

銷售之神的99.5個解答
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