ISBN: 9789578710481

出版日期: 2020-01-09

作者： 谷原誠

譯者： 李貞慧

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

 

　　．工作認真的部屬堅持離職，怎麼問出真正的理由？
　　．主管一直講他的豐功偉業，如何將談話導回正題？
　　．前輩總把他的工作丟過來，怎樣才能順利拒絕他？
　　．先生常忘記太太叮嚀的大小事，如何讓他記得住？

　　其實這些難題都有解方！
　　作者舉出24個回話案例，教你如何引導他人，還能讓事情依照你想的去實現！

　　★最強談判律師，公開誘導人心的回話本領
　　金牌律師谷原誠，擅長處理企業法務、事業重整、交通事故、不動産交涉等案件，而他能夠屢屢獲勝，就是因為擁有精闢的回話力。
    
　　他強調，說話會展現一個人各面向的能力，懂得如何和他人交談非常重要，但不表示你得舌燦蓮花。最關鍵的策略是，贏得他人好感，並且在回話時掌握時機、話題與言詞。如此一來，不論是面對主管、部屬、家人或顧客，你都能誘導他們說出真心話、欣然接受你的拒絕、答應你的陌生邀請……。

　　★為何私下能聊不停，但拜訪客戶時卻卡關？你可以用2招……
　　第1招：用「金字塔6層次」幫你組織談話內容
　　1.「目的」：弄清楚談話的目的。
　　2.「了解自己」：了解自己擅長與不擅長的事。
　　3.「了解對方」：了解對方的性格與喜好。
　　4.「受人喜愛」：沒有人想和討厭的人聊天。
　　5.「話題」：根據前4個層次的資訊來提供話題。
　　6.「言詞」：避免遣詞用字出錯，最後功虧一簣。

　　第2招：用「QART循環技巧」讓對話不間斷
　　只要4步驟（你提問→對方回答→你反應→你開口說），便能讓他暢快說不停。

　　★學金牌律師、超級業務員、知名主持人的3堂「回話藝術」課！
　　1. 學超級業務員常用的9個誘導人心「問話法則」
　　【法則】擲出「問話回力標」，一問一答炒熱氣氛。
　　【情境】小陳問：「你有打高爾夫球嗎？」……
　　（Ｘ）朋友：「沒有耶，因為打高爾夫球都要早起，而且每次都要花一整天，太累了。」
　　小陳：「這樣啊。」
　　（○）朋友：「沒有耶，你有打嗎？」
　　小陳：「是啊，一年打個五十次吧。因為以前要陪客戶打球，就打到現在。」

　　2. 學金牌律師常用的10個不著痕跡「套供讚美法」
　　【方法】以提問的形式讚美對方，可以減少做作的感覺。
　　【情境】小英：「我這支手錶是限量品，全台北只有一家在賣！」
　　（Ｘ）小華：「你好有錢喔！」
　　（○）小華：「你的手錶看起來真有氣質！我也想買這種款式，請問你在哪裡買？」

　　3. 學知名主持人常用的9個「掌控對話走向」技巧
　　【技巧】對方自說自話，趁他換氣時用魔法詞彙轉移話題。
　　【情境】上司不顧會議主題，滔滔不絕：「當年，我每次出手都創造暢銷商品……」
　　（Ｘ）部屬：「……。」（無言以對，不知該怎麼辦）
　　（○）部屬：「真了不起。對了，剛才您提到的那種情況，接下來該怎麼處理？」

　　另外，本書還教你
　　．留意「遣詞用字的細節」，避免一句話就惹怒人。
　　．學相聲開場白來暖場，連推銷也能輕鬆切入主題。
　　．像查稅員一樣會套話，讓對方不知不覺吐露祕密。
　　．用「鸚鵡學舌3部曲」，當作延續話題的終極武器。

本書特色

　　．網羅24個「回話藝術」案例，跟著學就能成為最受歡迎的人。
　　．提供實戰練習，解決你問出實話、拒絕請託、陌生邀約的難題！

　　＊此書為《金牌律師教你誘導人心的66個回話藝術》第二版

名人推薦

　　溝通心理學專家  裘凱宇
　　暢銷書作家  鄭匡宇

 

作者簡介
谷原誠

作者簡介



谷原誠
    
　　律師。1968年生於日本愛知縣。明治大學法律系畢業後，1991年通過司法考試，以訓練有素的閒聊、提問、談判、討論能力，協助解決企業法務、事業重整、交通事故、不動產交涉等案件。目前是未來綜合法律事務所的合夥人代表。此外，也在「報導Station」、「超級J頻道」等電視節目擔任特別來賓。
    
　　著作有《寫給老實人的交涉術》、《讓人不自覺就贊同你》、《商業交涉術入門》、《律師的邏輯對話術》、《我和工作哪個重要？》等。



譯者簡介

    

李貞慧
    
　　臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。
    
　　譯作有《趨勢預測一哥教你均線獲利法》、《麥肯錫都用這8招做到超效率生產力》、《IBM部長強力推薦的Excel商用技巧》（皆為大樂文化出版）等。