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通路是王道,業務是王牌:王對王的競合!亞太消費品通路第一王牌首度公開「30年通路談判攻心大法」

通路是王道,業務是王牌:王對王的競合!亞太消費品通路第一王牌首度公開「30年通路談判攻心大法」
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ISBN: 9789869007313

出版日期: 2015-01-28

作者: 江玉行/作,陳翠蘭/撰文

裝訂: 平裝.單色印刷.0頁.

 

誰都知道:通路是「王道」,卻經常忽略了,
業務手中其實握有許多「王牌」!
通路不可逆,只能智取,你必須懂得和他又競爭又合作。

  搞不定通路,誰都別想活!
  亞太零售通路第一王牌
  首度公開「30年通路談判攻心大法」


  在徹底了解通路的特質與習性後,業務必須懂得——

  ★如何隨著零售通路的「大環境」、「小環境」起舞。
  ★抓得準零售通路看得見、看不見的危機和需求。
  ★採取「漏斗式讀法」精讀通路DM,找出談判空間。
  ★怎麼巡店查舖,才不會錯放了被倒帳的蛛絲馬跡。
  ★和通路行銷及供應鏈物流緊密合作,形成「鐵三角」。
  ★頭腦清晰地分辯哪些是「有效費用」哪些是「無效費用」。
  ★有效運用三套情報資訊談判協商,打遍天下無敵手!

本書特色

  ■台灣第一本「通路行銷+通路採購」策略祕笈
  ■業務、行銷、採購、供應商、通路商,最重要的保命書
  ■從這本書開始,通路再也沒有祕密!
  ■警告所有產業專業經理人,少了這本書,你會不斷撞牆!

專業推薦

  APP亞洲漿紙有限公司台灣區總經理 黃國泉
  中華產學推廣協會理事長 劉長順

 

作者簡介
江玉行/作,陳翠蘭/撰文



作者簡介



江玉行


  亞太通路FMCG領域第一王牌

  空官退伍後,歷經台灣通路產業變革的風雲時代,曾任台灣早期五大洋行之一的德記洋行、瑞商吉時洋行、台灣通路里程碑的萬客隆;並遍歷全球「快速消費品」(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)六大天王品牌中的三大天王:雀巢(Nestle)、卡夫食品(Kraft Foods)、聯合利華(Unilever )等,全球最知名的快消品供應商。

  不但主導雀巢霜淇淋1996年在中國上市成功,並協助頂新集團的通路由虧轉盈。揮軍作戰的商戰場域,橫跨兩岸各大地區。

  人稱「George 江」,是全球獵人頭公司(headhunter),亞太通路FMCG領域的第一王牌。

  主要經歷:
  中國英聯馬利公司(AB Mauri China)   商務總監
  中國頂新集團(Ting Hsin China)       資深協理
  台灣卡夫公司(Kraft Taiwan)          業務總監
  台灣金百利公司(Kimberly Clark Taiwan)業務總監
  台灣萬客隆公司(Makro Taiwan)       採購總監
  中國雀巢公司(Nestle China)          業務分銷經理
  台灣聯合利華公司(Unilever Taiwan)    產品經理

  專長:
  快消品 / 零售業  市場經營管理與營銷策略
  市場營銷策略規劃與執行
  新市場/新產品/新分銷網絡建立
  營銷組織結構重建,營銷管理優化,營銷問題解決諮詢;專業技能培訓
  現代通路管道(KA)發展與管理,傳統通路管道經銷商評估與整合
  公司品牌/自有品牌的建立與推展
  零售業採購策略擬定,商品品類/貨架空間管理,門店運作優化
  商業合約談判及客戶管理

  成功案例:
  成功將雀巢第一支霜淇淋於1996年在中國上市
  成功將中國康師傅KA商業合同談判優化,生意由虧轉盈,舉辦專業技能培訓
  成功將台灣卡夫營銷組織結構重建,傳統經銷商及總代理營銷管理優化
  成功將台灣金百利銷售團隊整合,經銷商篩選,SAP業務系統上線
  成功將台灣萬客隆採購策略擬定,改善商品品類、自有品牌、貨架空間管理,及優化採購交易條件

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