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身價,自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價

身價,自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價
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ISBN: 9789862162699

出版日期: 2009-01-23

作者: 鍾坤霖、許美淑

裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.

 

  頂尖業務員沒有絕對的典範,成功竅門,也沒有一套滿分的標準答案,只有各憑本事的銷售風格與天賦。

  本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法,以其實戰精華,分享切身經驗,揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣,以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。

  尤其面對全球性的金融海嘯,經濟愈是不景氣,優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」,發展成為近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業建議。

  而遠雄超級業務員,正是優秀「顧問型業務」的典型代表,他們究竟如何

  開發個人優勢,快樂作業務?如何發揮創意,確保業績長紅?其成功經驗讓人耳目一新。



作者簡介

鍾坤霖

  軍中輔導長退役後,小鍾即以作業務為職涯目標。

  曾經,為了拜訪客戶,他一個月走壞一雙新鞋;一年可以賣上100戶房子的小鍾,每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半,可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員,小鍾付出的也比別人多。

  他總在最短時間內,就能用心聽出客戶真正的需求,引發客戶對好宅的渴望,深獲客戶信任,甚至對客戶產生相當程度的影響力,一遇到相關房地產的疑難雜症,常會主動想聽聽他的意見,希望得到「有未來性」的置產及投資策略。

  他深諳經營客戶的藝術,最難纏的奧客,遇到他,也變成死忠的好客,他總是充滿創意,應變巧妙而靈活,讓銷售境界大不同。

許美淑

  她被朋友暱稱為阿美,沒有傲人的背景學歷,也沒有一流口才或人脈,初入行時,業績甚至掛零長達八個月。之後,卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績;也曾在一天之內,成交了十幾戶總價數億元的住宅;而每當她調赴新建案,許多老客戶也會聞風而至,再購率奇高無比。

  在業務員流動率頗高的普遍現象中,阿美大專畢業後,在遠雄建設一待就是十幾年,幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過,資歷極為完整,為人熱忱、積極、勤奮、溫暖,永遠懷抱夢想和希望。她,彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙,輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。

身價,自己創造-遠雄超級業務員創造超級身價
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