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談判游擊戰術:出奇制勝、扭轉劣勢的100種成交技巧

談判游擊戰術:出奇制勝、扭轉劣勢的100種成交技巧
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253365
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9789862723524
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商品介绍

ISBN: 9789862723524

出版日期: 2013-04-13

作者: 傑.李文生、唐納.亨頓

譯者: 黃怡芳

裝訂: 平裝.單色印刷.336頁.

 

學談判,這本就夠!
游擊行銷之父教你大尾對手也得言聽計從的攻防兵法!

  游擊行銷之父與跨國談判專家聯手出擊,教你像游擊手一樣思考,以小搏大,即便對方是咄咄逼人的大狼犬,也能將他打成落水狗。

  擅長花小錢做推銷的傑.李文生,在本書中將游擊行銷法應用在談判術上,讓你達到連下意識都精通談判的終極游擊手境界。

  而唐.亨頓之於談判,就猶如貝比.魯斯(Babe Ruth)在棒球界的地位。身為超過五十個年頭的談判游擊手,亨頓除了點出你在談判的精密過程中可能會犯的最可怕錯誤之外,也透露讓你一出手便能勝券在握的最重要祕訣。

  面試、加薪、升官、銷售、借貸、行銷,所有商業人士必讀的談判聖經。



作者簡介

傑.李文生Jay Conrad Levinson

  美國最著名的行銷專家之一,遊擊行銷之父。曾是J.沃爾特.湯姆遜廣告公司(J. Walter Thompson)和李奧.貝納廣告公司(Leo Brunett)的副總裁與藝術總監,現擔任行銷創新國際諮詢公司(Guerrilla Marketing International)的主席,該公司致力於為全世界各種企業提供行銷創新的諮詢服務。

  1984年起,萊文森將他的營銷體認與工作心得融會,獨創遊擊哲學,出版《遊擊行銷:小企業創造高額利潤的祕訣》(Guerrilla Marketing)一書,正式提出了「遊擊行銷」一詞,為廣大缺乏行銷經費的中小企業提出與跨國企業對抗的方法,教她們如何用很少的預算吸引消費者注意力。

  現今,傑.李文生已經出版了20本關於「遊擊行銷」的著作,被譯成了37種語言。「遊擊行銷」被20多個著名商學院列為行銷學課程。《企業家》(Entrepreneur)雜誌稱傑.李文生為:「世界上最有影響力的行銷專家,沒有人比他更了解如何利用各種行銷武器為中小企業創造利潤。」

唐納.亨頓Donald Wayne Hendon

  柏克萊大學企管碩士、德州奧斯丁大學管理博士。擁有40餘年的企業談判經驗,代表全球六大洲的企業進行磋商,並舉辦過數千場的談判研討會。著有《365個發揮影響力的有效祕訣》(365 Powerful Ways to Influence)、《獲利大戰》(Battling for Profits)、《打遍天下無敵手的談判術》(How to Negotiate Worldwide)、《跨越文化的商業談判》(Cross-Cultural Business Negotiations)。



譯者簡介

黃怡芳

  國立台灣大學圖書資訊系畢業,美國紐約市立大學企業管理碩士(MBA),主修市場行銷學,曾任職於外商科技及資產管理公司,目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括:《2秒優勢力》《但願我18歲就懂的成功學》《總裁座上賓》《9堂課,做自己的財務顧問》等書。

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