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航向成功企業的55種商業模式:是什麼?為什麼?誰在用?何時用?如何用?

航向成功企業的55種商業模式:是什麼?為什麼?誰在用?何時用?如何用?
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ISBN: 9789865623708

出版日期: 2017-01-17

作者: 奧利佛・葛思曼,凱洛琳・弗朗根柏格,蜜可萊・塞克

譯者: 劉慧玉

裝訂: 平裝.雙色印刷.416頁.23.

 

超過九成的創新都是重組的成果。
50年來全世界的獲利模式,都可以歸納在現有的55種類型中。

  透過神奇三角、三種策略、類型改寫等方法,
  讓你在全球數百家成功企業經營模式中出入自如,迅速找到最適合你的商業模式。


  .沒有一間實體店面,亞馬遜(Amazon)卻成為全球最大書商。
  .蘋果本身不賣CD,卻是第一大音樂零售業者。
  .皮克斯(Pixar)於過去十年中贏得十一座奧斯卡大獎,影片中卻從未出現真人。
  .重寫影視出租經營模式的Netflix,也不曾擁有任何實體店。
  .Skype本身沒有通訊網路基礎設備,卻是全球最大電信服務商。
  .全球最大咖啡連鎖店星巴克(Starbucks),賣的是標準化的咖啡商品,走的卻是頂級價位。

  這些各大著名企業成功案並非因為某項明星產品,而是皆源自突破性的商業模式;企業明天的競爭利基,不再是新穎的產品與流程,而是前瞻創新的商業模式。

  為適應和創新的新時代商業模式,本書提供了一個切實可行的架構方法。
  藉由這些成功的方法指南,可以快速、有效提升你的企業獲利及管理困境。

  本書設計一種讓讀者能快速閱讀的格式:
  •    What it is? 這是什麼?
  •    Who invented it and who uses it now? 誰發明了它,誰使用它現在?
  •    When and how to apply it? 何時和如何應用它?

  身為歐洲頂尖企管學院聖加侖大學的成員,本書作者們長期在創新流程的研究兼顧學術與實務;許多一流顧問公司的工具及概念背後,也可見類似的耕耘,如庫柏(Robert G. Cooper)之新產品開發門徑管理流程(Stage-Gate process),或波特之五力分析。我們深信,本書是一系列精良工具的延伸,同樣具備扎實之研究基礎及觀念。

  這項實用的商業模式創新設計法,植基於完整深入的實證研究,作者們分析近五十年最具革命性的創新模式,找出其中可預期、有系統的類型。驚訝地發現,超過九成的創新模式,其實是把其他業界的既有概念拿來重組而成。區區五十五種商業模式,便造就出九成全球頂尖企業,從瑞安航空的附帶銷售,到Spotify的訂閱模式──為你提供革新企業之藍圖。這個發現十分有用,就像工程師所用的設計方法也來自某些物理及科技規則。這五十五種成功類型,可作為革新營運模式之藍圖。

  本書能助你釐清:
  •    何謂商業模式?
  •    商業模式何以必須與時俱進?
  •    如何將理想的商業模式融入企業?
  •    如何藉其達成策略目標?
  •    如何管理創新與變革?

  本書包含三個部分。首先是介紹商業模式導航之要素與原則,我們提出如何理解商業模式設計概念的架構,幫讀者建立商業模式的思考基礎,先以神奇三角描述商業模式之邏輯與面向,再循序漸進,帶出發展創新模式的四道步驟,繼而以我們認為攸關企業營運模式改革成敗之關鍵因素,做為第一篇的總結。

  第二篇細究商業模式導航之核心要素:55種模式類型。熟悉這些利器,將可激發革新模式的創意,或萃取精華,或巧妙重組,進而發展出屬於自己的創新模式。

  第三篇可即刻應用商業模式導航與55種類型。看完這裡的導航簡略版──創新商業模式10步驟──你可能當下便能勾勒出目前營運模式的變革雛形。

  唯有洞悉企業中的成敗因子,才能順利推展商業模式的創新。因此,理解55種經營手法,看出一家公司如何創造價值與獲取利潤,才有可能跳脫現有框架,找出適合自己的創新模式。

名人推薦

  「光是產品創新不足確保公司永續繁榮;我們希望員工更關注新的商業模式。商業模式導航刺激了我們的創意,與多面向的思考。」-Robert Bosch GmbH執行長,鄧能博士(Volkmar Denner)

  「商業模式導航以其工具、策略與洞見,替史丹佛「遠見與創新」之設計哲學,做出完美註解。無論就理論或實際,都可行。」-史丹佛設計研究中心(Stanford Center for Design Research)創辦董事,雷佛教授(Larry Leifer)

  「商業模式導航深刻說明了永續創新不單由靈感而來,它可以、也應該,建立在系統性地經驗分享與數據分析。在快速變遷的環境中了解局勢,隨之調整商業模式,對任何企業來說,都是成功的關鍵。」-安聯集團(Allianz)資訊總監,施奈德博士(Ralf Schneider)

  「BASF已與商業模式導航合作超過五年,它帶來了具體的商業概念,激勵出更開放的心態。我們將書中方法學應用於各種環境與產業──成效驚人!」-巴斯夫化工(BASF)營銷副總裁,巴赫姆博士(Petra Bachem)

  「像新太空(New Space)這樣有抱負的領域,從商業模式導航實在獲益良多;這個市場將出現各種創新模式——嘗試過所有可能性,絕對是一樁競爭優勢!」-美國國家太空總署阿姆斯研究中心(NASA Ames Research Center),羅戴博士(Henning Roedel)

  「在公司全面創新的過程中,商業模式導航引領我們進行商業模式思考,商業與技術部門的領導人並肩合作,提高了創新的成功率。」-以色列化學公司(ICL Group, Tel-Aviv) 總裁兼執行長,伯格斯(Stefan Borgas)

  「亞馬遜的執行長會如何帶領我的事業?如果今天羅賓胡德是我的話,他會開發什麼樣的新客群?商業模式導航幫助我們打破自身既有的企業邏輯,並開啟通向新點子的道路。」-資誠瑞士咨商群(Advisory Business Unit Switzerland, PricewaterhouseCoopers )負責人暨合夥人,里德(Wolfgang Rieder)

  「在我們這間「創業門診」,我們以商業模式導航,指導新創企業進行模式設計。此書優於其他之處,在其紮實的指導方針,這是每一位戰略創業家都必備的祕笈。」-創業研究中心暨門診(Entrepreneurial Research Lab and Clinics, Berlin)董事,柴爾德豪爾博士教授(Thomas Schildhauer)

  「研究透徹且易於應用!一本優秀的管理書籍就應如此!令人鼓舞,充滿熱忱,令人耳目一新!」-R&D Management 主編,恩克爾博士教授(Ellen Enkel)

  「商業模式導航以清楚的概念、真實企業為例,是本極有幫助的書。任何想要進行商業改革的管理者,必讀。」-深圳漢莎技術有限公司(Lufthansa Technik Shenzhen Co. Ltd. )總裁兼執行長,里格斯博士(Bernd Riggers)

  「商業模式導航提供一個機會,挑戰我們對商業模式與收益的既定想法。與專案小組及員工間富有挑戰性的討論十分發人深省,並能促進合作開發。」-布勒集團(Bühler )技術長,羅伯斯博士(Ian Roberts)

  「想了解企業如何、為何獲利,商業模式導航是非常有用的工具。許多靈活的新創公司在發展過程的不同階段,會反覆及/或轉變商業模式(計畫性或非計畫性地),而無庸置疑, Datafeel.io 的模式一直順勢調整。知道這其實是價值主張不斷演進的一種反映,對我們很有幫助。這說明了新創公司須保持韌性,才能解決關係人問題,不斷提高公司價值。」-波士頓Datafeel執行長兼創辦人,舒茲(Robert Schultz)

  「對博世來說,未來除了發展一流產品,採用新的商業模式,也是重要課題。書中闡述的五十五種類型,正是我們發展模式的最佳利器,尤其在物聯網這一塊。」-博世軟體創新公司(Bosch Software Innovations GmbH )執行長,戴倫巴赫博士(Heinz Derenbach)

  「商業模式導航,是幫助在地企業挑戰業界主流思維,發展新模式的絕佳途徑。」-貝爾法斯特皇后大學(Queen’s University Belfast)業務經理,沃克(Richard Walker)

  「商業模式導航使我們得以完整了解商業模式,並以系統手法落實。聖加侖大學這套方法,不僅可帶來具體成果,更能提升心智。」-聲海(Sennheiser)總裁,森海澤爾(Daniel Sennheiser)

  「我們採用商業模式導航,進行公司的模式創新,發現它是一個非常實用的方法。」-瑞士SAP研究經理,艾澤特博士(Ulrich Eisert)

  「無論新創公司或最大集團,都必須全神貫注於客戶與創新——而關於下個重大突破,聖加侖團隊的商業模式導航,提供了非常清晰的方法。」-ShannonFerry Ltd. 常務董事,葛林(John Glynn)

  「我發現商業模式導航帶給我極有價值的突破,讓我更能夠協助客戶找出未來走向,也更懂得如何「跳脫思維框架」。你可以從這些實例借鑑,有效發展出新的模式。」-愛爾蘭科克市,凱洛顧問公司(Caragh Consulting)執行長,多諾萬(Mary Donovan)

  「在與一家重要客戶的三天研討會,我們採用了商業模式導航;我們順利發展出共同看好的模式,這場聯手經驗也強化了彼此關係,非常有助於未來的密切合作。」-西門子能源處(Siemens Energy Sector)創新經理,施羅德博士(Susanne Schroder)

  「企業創新需要克服心理障礙,而這本優秀的書,指出了二十一世紀思考創新模式的嶄新途徑。」-德國3M常務董事,瓦齊里(Reza Vaziri)

  「商業模式導航不僅有助我們優化內部流程,也驅使我們分析、了解對手的商業模式,進而看清彼此的市場定位。」-CEWE Color董事,法傑斯(Reiner Fageth)

  「這是十分有力的創意方法,也是很能激發「積極思考商業模式」的有效工具。」-喜利得(Hilti)企業創新經理,貝肯鮑爾博士(Angela Beckenbauer)

  「商業模式導航,為商業模式創新這一模糊領域,提供了結構清楚的方法。那五十五種模型,使尋思企業經營之道,變的不再困難。」-ABB Turbo Systems 創新經理,戴伯博士(Michael Daiber)

  「這些模式是很重要的靈感來源,也是發明、執行顛覆性創新的最佳途徑。」-瑞士電信(Swisscom)育成中心負責人,萊德曼(Daniel Ledermann)

  「應用商業模式導航,有助挑戰現今的商業邏輯,拓寬解決之道,開創全新視野。我們認為,它是邁向成功的必要條件。」-霍爾希姆(Holcim)企業創新經理,梅斯特博士(Christoph Meister)

  「我從別人身上學會欣賞成功的商業模式,從聖加侖團隊,我則學會自己發展它們。」-愛爾蘭科克市Firecomms公司執行長,莫里亞提(Thomas Moriaty)

  「五十五種商業模式的世界,第一眼令人難以想像,仔細看下去,便挖掘出一個靈感泉源,激發你創新模式,邁向成功。一本讓人欲罷不能的好書!」-維也納觀光局(Vienna Tourist Board)品牌總監,克萊因(Bernhard Klein)

  「商業模式導航提供豐沛的點子與架構。有了它,你將無懼眼前挑戰,能夠打造解決之道。」-MTU Friedrichshafen 商業發展處總監,史特勞斯(Stefan Strauss)
 

 

作者簡介
奧利佛・葛思曼,凱洛琳・弗朗根柏格,蜜可萊・塞克



作者簡介



奧利佛・葛思曼 Prof. Dr. Oliver Gassmann


  瑞士聖加侖大學資深教授暨科技管理學院執行董事。取得博士學位後,任職迅達集團(Schindler)副總(VP),掌管研究部門。出版15本書籍,發表過三百多篇論文於重要期刊,擔任多家企業董事。2014年在華府獲頒全球卓越創新學者獎。

凱洛琳・弗朗根柏格 Dr. Karolin Frankenberger

  聖加侖大學科技管理學院助理教授,負責商業模式創新實驗室(BMI-lab)。於聖加侖大學、哈佛商學院、康乃迪克大學進行研究、攻得博士,任職麥肯錫顧問多年。

蜜可萊・塞克 Michaela Csik

  任職瑞士霍爾希姆(Holcim)科技有限公司創新經理,之前曾是聖加侖大學商業模式創新實驗室資深顧問,也曾於該校科技管理學院及史丹佛大學設計研究中心擔任研究員。



譯者簡介



劉慧玉


  美國加州大學河濱分校MBA,曾任職市場行銷研究顧問公司包括:英商Kantar Worldpanel及美商A.C.Nielsen。譯作包括《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》、《丹麥人為什麼這麼有創造力》等數十本。
 

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