ISBN: 9786267074091
出版日期: 2022-06-29
作者: 阿部誠(Abe Makoto)
譯者: 謝敏怡
裝訂: 平裝.全彩印刷.176頁.21.
行為經濟學=心理學+經濟學=行銷學
日常生活中,我們多少都遇過這樣的經驗……
結帳時,老是順手抓起收銀台旁的促銷商品,然而根本不需要它?!──無意識受控心理
價格愈高的名牌精品,愈容易造成瘋搶熱潮?!──社會偏好(威卜蘭效應)
超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效?!──定錨捷思法(光環效應)
百貨公司強力廣播各樓層促銷活動,為什麼只聽得到感興趣的資訊?──可得性捷思法(雞尾酒會效應)
如果想談成一筆生意,切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法(峰終定律)
「撐過這一關的可能性渺茫……」(令人沮喪) VS.「撐過這一關的可能性不是零!」(還有希望)
換一種說法,感受大大不同!──定錨捷思法(框架效應)。
想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為,
其最佳工具就是「行為經濟學」!
行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問,
建構於消費者的實際行為,而這些行為往往都是不理性的,
身為消費者,我們每天都在接觸行為經濟學;
日常生活就是連續不斷地做決定。
因此,意識到自己可能做出不理性的判斷,
熟知該如何做出理性決策的知識,變得相當重要,
而行為經濟學可以提供我們線索。
理解這些不理性的面向,
對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助;
對管理員工、掌握人心很有效果;
對自我實現、自我導正可以加速達成目標!
行為經濟學不僅有助於商業行銷,也能讓我們的生活變得更充實。
本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現,
解說文字淺顯易讀,全彩插畫風趣幽默,
保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」!
作者簡介
阿部誠(Abe Makoto)
作者簡介
阿部誠(Abe Makoto)
東京大學經濟學研究所、經濟學系教授。於1991年取得麻省理工學院博士學位,2004年起擔任現職。多篇論文發表於行銷學術期刊,包含與諾貝爾經濟學獎得主共著之論文。研究焦點為人們的認知偏誤和偏好反轉,並將應用計量和統計模型所得到分析結果,應用於市場行銷上。2003年獲選為Journal of Marketing Education亞州太平洋地區大學之傑出行銷研究者第一名。主要著作有《十小時學會大學四年的行銷學》、《東大教授教你驚奇行銷學》、《(新版)行銷科學入門:應用於市場的科學管理》(共著)等書。
譯者簡介
謝敏怡
台北人,現居日本名古屋。興趣廣泛,希望成為翻譯的雜食動物。近期目標是,每天努力把事情做好。
Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
East Malaysia | First 1.00 kg | 12.00 |
Extra 1.00 kg | 2.50 | |
Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
Extra 1.00 kg | 5.00 | |
Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
Extra 0.50 kg | 52.65 | |
Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
Extra 0.50 kg | 34.31 | |
Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
Extra 0.50 kg | 87.14 | |
Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
Extra 0.50 kg | 30.46 | |
China | First 1.00 kg | 96.44 |
Extra 0.50 kg | 25.35 | |
Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
Extra 0.50 kg | 15.29 | |
Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
Extra 0.50 kg | 35.90 | |
Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
Extra 0.50 kg | 29.06 | |
India | First 1.00 kg | 113.30 |
Extra 0.50 kg | 22.28 | |
Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
Extra 0.50 kg | 24.87 | |
Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
Extra 0.50 kg | 35.03 | |
Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
Extra 0.50 kg | 13.82 | |
Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
Extra 0.50 kg | 21.49 | |
Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
Extra 0.50 kg | 34.76 | |
Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
Extra 0.50 kg | 28.25 | |
Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
Extra 0.50 kg | 14.34 |