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猶太商人筆記本的祕密:打遍78國征服10000難纏對手的談判技巧

猶太商人筆記本的祕密:打遍78國征服10000難纏對手的談判技巧
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ISBN: 9789571350561

出版日期: 2009-08-06

作者: 馬克.富岡

裝訂: 平裝.單色印刷.304頁.21.

 

從翻閱麥亞先生筆記本那一刻起,逐漸圓熟貫通,
爭取主場優勢、心理餘裕、指導者高度,及丟出小籌碼的機會;
設計三角定位、中場暫停、對方還價的滿足空間等策略,
讓3,000個猶太高手說YES,累計談成數十億日圓的生意。
退縮、菜英文的富岡雅司,因此脫胎成為國際談判大師馬克.富岡。

你好,我是馬克.富岡

當我這樣遞出名片時,對方通常會顯露出不解的表情。

  我既不是演藝人員,也不是日裔美人,更不是將據點設在新加坡或香港的華裔商人,但我居然有個日本姓氏配上英文名字。

  「這有什麼了不起?」也許你心裡正這樣想。但我想的是,這時你應該對我印象比較深刻了吧,如此我的目的就達到了……

  曾經我是個菜鳥上班族,不僅用過三流演技,將國外打來、聽不懂的電話掛掉,還搞砸過公司指派海外出差的商務談判,遭到對手凌厲攻擊,一事無成,狼狽而歸。

  工作上的失敗,讓我覺得自己很糟糕,什麼都不是。壓抑著被人看扁的心情,我捫心自問:「到底為什麼會變成這樣呢?」

◎為什麼對方都不把我當一回事?
◎為什麼對方都不好好聽我說話?
◎這全都是因為我的英語很差勁嗎?

  後來,在某次因緣際會之下,我見識到人稱「天生的談判專家」、猶太商人麥亞先生的幹練與智慧,得到短暫一窺他那本神奇筆記本的機會。

  我從他身上學到的技巧,奠定了自身談判能力的基礎,精進了運用的竅門,讓被譽為「世界最精明商人」的猶太人,也對我點頭說YES,而且總數超過3,000人。

  20年來,我總共訪問過78個國家,單是飛行各地的時間就已累計逾6,000小時,交手過的談判對手更超過10,000名以上,成果豐碩。

  本書披露的談判技巧,除了珍貴的麥亞先生筆記本的祕密,還有我和78國企業高級主管談判累積的實戰經驗,保證讓你擺脫悲情上班族的生涯,成就與我一樣、甚至超越我的勝利。



作者簡介

馬克.富岡(Mark Tomioka)

  日本籍的行銷及談判專家。往來世界七十八國,運用擄獲人心的談判技巧,解決無數的談判僵局,獲致數十億日圓的商業成果。他不僅能與精明的猶太商人結為生意夥伴,迄今更已讓一萬名以上的歐美人士,點頭說YES。目前,擁有遍及全球的商業網絡,以行銷專家的身分活躍於國際舞台。



譯者簡介

李湘平

  東海大學經濟學系,淡江大學日本研究所碩士,目前就讀日本北海道大學經濟學研究所博士課程。譯有《圖解哲學入門》、《十六歲開始的經濟學》、《圖解杜拉克管理精華》、《請搜尋最簡單的網路賺錢法》。

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