ISBN: 9789869413978

出版日期: 2017-03-02

作者： 立川光昭

譯者： 李貞慧

裝訂： 平裝.單色印刷.208頁.21.

　　這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的？

　　◎偷學：減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論，但省掉試驗成本、多加一項服務，祭出不到一半的收費，瞬間爆紅。

　　◎跟風：日式家庭料理華屋與兵衛，跟風大餐飲集團，增設涮涮鍋吃到飽，拉高客單價業績反而立刻飆升！同業照抄，他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。

　　◎模仿（照著抄）： 和食SATO率先推出壽司吃到飽； Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽；Folks再跟進增設麵包吃到飽；Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲！
   
　　沒錯！這些人就只是「偷學、跟風、模仿」！
　　但為什麼有人複製就被告？跟風很快倒？全盤偷學又學不到位？
　　因為「沒個性」。
　　偷學、跟風、模仿別人，又要做出讓消費者按讚的獨特個性，怎麼辦到？
   
　　本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣，
　　目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗，為什麼能這麼成功？
　　他用你以為最沒學問的方法：偷學、跟風、照著抄！創造出40億日圓的營業額。

　　◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的？

　　•偷學中古電玩店，我開了11家二手機車行，把顧客變供應商，第一個月就淨賺50萬日圓。

　　•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法：引入國外慣用的成果報酬法，藝人代言不收費，按成果付費，一口氣請到20位藝人。
     
　　◎所有「科學」都得抄襲古人理論，以縮短學習時間！

　　•假使你不是天才，先別討厭模仿，因為國際大廠也這麼做：
　　豐田式生產技術當初就是模仿美國GM，反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。

　　•猶太人最會抄，所以也最會防抄。
      他們快速取得專利，然後立刻賣出，作為擴大事業的下一桶金。

　　◎模仿怎麼開始？具體方法分五階段。

　　•「我想成為怎麼樣的人？」
　　好的模仿重分析，先認識那個毫無修飾的自己，才抄的順。

　　•模仿到七成像之前，都只是在學基本功──
　　要成長就必須完全複製，充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道，
　　不論是學古典樂或搖滾樂，都是先練習現有的樂曲後，再編製新曲。

　　•學不來？經驗有差？錯！模仿不需要基本能力──
　　從做得到的部分著手，就能輕易上手！從穿著、說話方式開始抄，你還覺得難嗎？
　　
　　商品要熱賣，問題不在原創，因為原創要投入很多研發與宣傳，還不一定成，
　　只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像，再加點自己的個性，
　　就等於你獨創、超越對方。

　　當你見賢思齊到能說「我是抄來的」，你就成功了。
　　因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿！

名人推薦

　　B2B權威、最受歡迎商管專欄作家／吳育宏
　　SmartM世紀智庫創辦人／許景泰

作者簡介
立川光昭

作者簡介



立川光昭（Tachikawa Mitsuaki）

　　1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業，從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店，但為了學習做生意的基礎，前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座，成為該商社日本法人實際的最高領導人。

　　2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法，第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種，皆能交出亮眼成績，又被稱為「熱門承包商」，深受廣告宣傳業界矚目。

　　之後，陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後，於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務，並參與多家公司的營運。

　　著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》（東洋經濟新聞社）、《大賣！讓您掌握網路開店的訣竅》（學研出版）、《薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈》（水王舍，由好的文化翻譯出版）等書。



譯者簡介



李貞慧

　　臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書，擅長中日對譯，目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。

　　譯有《一人開公司也能搞定的財務管理實務》、《股票一年買賣兩次，最賺》、《工作一定要用到的統計》、《選股的技術》（以上皆為大是文化出版）。