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業績決勝力

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ISBN: 9789866662454

出版日期: 2008-04-20

作者: 藤本篤志

裝訂: 平裝.單色印刷.176頁.

 

頂尖業務員必備的五大能力
業務量不足就要加速衝刺──勤勉力
充分運用現有提案──洞察力
客戶的話絕對另有天機──傾聽力
有計畫的外出拜訪──效率力
不只是推銷,進而簽訂合約──整合力

  只要是公司員工,就一定曾經對於「公司的業務員總讓人無法放心」、「無法養成優秀的業務員」這樣的事情感到不滿。其實諸惡的根源來自對於「業務能力」的幻想,問題的原因並不在個人的能力問題,而是存在於公司的營運系統。

本書對於公司經營者或業務員,提供最確切、實在的業務能力改善對策。
只要解開三個方程式,戰鬥力就能提升數倍!
  ○   1業務結果=業務量 × 業務能力
  ○ 2業務量=業務時間-(意識性怠惰時間+結果性怠惰時間)
  ○  3業務能力=業務知識量+業務意識+整合能力



作者簡介

藤本篤志

  一九六一年(昭和三十六)出生於日本大阪,畢業於大阪市立大學法學部。歷任USEN董事、STAFF SERVICE HOLDINGS董事。二○○五年設立GRAND DESIGNS株式會社,就任社長一職,開始有關業務顧問事業以及業務人才介紹事業。

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