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業績好,不是沒有原因的

業績好,不是沒有原因的
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創見文化
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ISBN: 9789861279534

出版日期: 2009-07-22

作者: 洪傳治

裝訂: 平裝.單色印刷.272頁.

 

成為百萬業務的成功必殺技!
有一個永不失業的技術,那就是銷售。
成功的企業家大多是業務員出身的,靠著一流的銷售能力與技巧,叱吒風雲商場。

  在這個需要自我行銷、人人皆業務的時代裡,本書將揭露超級業務員的養成訓練,教你如何突破銷售盲點、掌握關鍵技巧,快速淬練不敗業務力,秒殺成交、年薪倍增,邁向百萬業務員的發達之路!

每天抽出一點時間,培養永不失業的業務力

  業務員是影響經濟世界最深遠的職業,也是支撐世界經濟活動的主要槓桿,即使在不景氣的年代裡,業務人才的需求量往往仍高居第一位。

  儘管銷售業是就業門檻較低的行業,也是造就商業菁英的最佳途徑,但是從事銷售工作,好比參與一場漫長的、殘酷的市場競賽。客戶永遠在追求更好的商品、更完美的服務,因此他們不願意和無知、沒有技能以及不誠實的業務員來往,而在銷售業界裡,新進人員要努力超越資深前輩,但是資深前輩也必須不斷提升,才能避免被新進人員取代,這使得「競爭」幾乎成為了「銷售」的代名詞。

  隨著行銷觀念的轉變、市場競爭的激烈,成功的業務員不能再視達成業績為全部,唯有持續滿足客戶真正的需求、與客戶建立長久而穩定的關係,才能創造多贏局面,與此同時,也必須以進步、創新、追求卓越的精神從事銷售工作,繼而成為銷售競賽場上的贏家。因此,本書以深入淺出的方式,依據業務員個人心態、銷售技巧、市場開發、客戶關係此四大主題,分別從精神層面到實務技巧進一步展延相關的子題,在每一個主題章節中,除了詳加探討業務員在銷售過程中可能遭遇到的各類問題外,也以條列式的方式,羅列出可以採取的因應策略,並搭配[圖解TIPS]、[進階超級業務的Check List] 循序漸進地助你提升不敗業務力。

  如果你是經驗豐富的資深業務員,你必須追求卓越,如果你是初入銷售業的新手,你必須培養登峰造極的能力,隨時翻閱本書,不僅能自我激勵,更能從中得到實務啟發,讓你即使在經濟不景氣的年代裡,依然一枝獨秀,締造漂亮業績!



作者簡介

洪傳治

  美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。長期從事企業管理課題的研究,此外,對世界經濟局勢亦有其精闢獨到的見解。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。作品有:「別讓瞎忙壞事」。

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