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有共鳴,那就對了!:發掘讓錢滾滾而來的獨特商機

有共鳴,那就對了!:發掘讓錢滾滾而來的獨特商機
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ISBN: 9789866535338

出版日期: 2009-10-08

作者: 克瑞格.史圖爾、菲爾.梅耶斯、大衛.史考特

譯者: 謝佩妏

裝訂: 平裝.單色印刷.272頁.21.

 

你和你的目標市場有共鳴嗎?
為何有些很炫的商品讓消費者不屑一顧?
為何有些看來普通的商品卻讓消費者超有感覺?

  其中奧妙就在於這些創造或提供商品至市場的組織是否「調對頻率」。調錯頻率的組織完全忽視了消費者透露出來急欲想解決的問題,以及消費者很樂意為這些問題的解決方案付錢的訊號。相反的,調對頻率的組織選擇傾聽消費者的聲音,並將自家產品和最能增加消費者的購買價值做緊密連結--也就是創造出所謂的「共鳴體」。因為這些「共鳴體」所提供的價值是如此顯而易見,所以無須強力推銷,顧客就會願意掏錢購買。

《有共鳴,那就對了!》提出能引起顧客共鳴的六個簡單,但是威力強大的步驟:

一、找出真正問題;
二、了解顧客特質;
三、界定關鍵數據;
四、營造創新體驗;
五、打造動人構想;
六、跟顧客搭上線。

本書特色

看完本書之後,你能從中學習到以下的祕訣:

發掘別人沒有看見的商機

  「當公司認為他們知道消費者的需求是什麼後,最後的結果總是盡不如人意。《有共鳴,那就對了!》逐步地展示如何創造獨特的產品與服務,這是既有的組織無法辨識的。」--羅伯.麥高文,CareerBuilder.com創辦人、Jobfox.com董事長兼執行長

獲得一個實質的競爭優勢

  「對於現今的財富是如何創造的,這是一個全新、獨一無二的方法。」--瑞克.培吉,暢銷排行榜#1《希望不是一種人生的策略》的作者

真正與眾不同的製造者

  「CEO必須去做的最重要一件事是確認他/她的公司是調對頻率。公司有不間斷地與人、文化、策略與執行的挑戰,但是真正與眾不同的製造者是持續地製造市場喜愛的產品與服務。」--史蒂夫.班奈特,Intuit Inc.前執行長

和你的市場建立緊密的聯繫

  「《有共鳴,那就對了!》提出一個與市場連結的簡單易懂的方法。三位作者給我們一個非常好的提示--這麼多知名的明星以及後繼者都知道,要『找出你的粉絲們所要的,接著找到方法滿足他們。』」--Jody.Nachtigall,Arcadia Group Management人事經理、Kissing Booth Music共同會長



作者簡介

克瑞格.史圖爾(Craig Stull)

  Pragmatic Marketing的創辦人兼執行長,所著的《Pragmatic Marketing Framework》一書被視為業界教科書。

菲爾.梅耶斯(Phil Myers)

  Pragmatic Marketing的總裁,他曾經領導三個成功的科技啟動,輔導過兩家公司股票上市,以及創造出七個熱門商品。

大衛.史考特(David Meerman Scott)

  Pragmatic Marketing的資深講師,是一位口條流利的專題演講者,著有《The New Rules of Marketing and PR》一書。



譯者簡介

謝佩妏

  清大外文所畢,專職譯者。譯有《微國家》、《睡眠之屋》、《死亡的滋味》、《芭樂園的喧鬧》與《竊盜城市》等書。

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