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暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則
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483246
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9789571367323
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時報出版
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Product Information

ISBN: 9789571367323

出版日期: 2016-08-16

作者: 高杉康成

譯者: 李漢庭

裝訂: 平裝.單色印刷.208頁.

 

企劃案被打槍,老闆只會叫你再想想?
作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你,
運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則!

  三大主題實例解說,成功訣竅馬上吸收!
  ※抽絲剝繭分析熱賣商品,從成功例子中找出關鍵點。
  ※掌握表面需求與隱藏需求,主動引領潮流、創造商機。
  ※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

  例:假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管,以下幾個目標客戶,你會優先跑哪家公司?
  1.賣電風扇的小規模家電製造商
  2.賣化妝品的中型網購公司
  3.賣特產的果農
  你知道怎麼選嗎?(答案就在Lesson 4)。

  例:假如你任職於相機公司,顧客反應照相總是失焦,你會怎麼辦?
  若只是單純的改善相機功能,只能說是事情做一半。
  你應該去想:怎樣才算拍得好?用途是什麼?為什麼想拍得好?
  從顧客的回答當中,去找到最符合需求的解決方案。

  如何規劃一個傑出的新產品/新服務的計畫呢?
  從三個方面去分析,需求理由(Why)、目標客層(Who)、創造什麼價值(What)。
  再延伸思考:有沒有其他類似例子?有沒有其他顧客有相同要求?

  點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤,透過改寫前後的企劃書對照,說明更清晰易懂!
  ※加入故事更生動
  ※凸顯特色更有重點
  ※因應需求強度調整內容順序

  好提案不會憑空掉下來,但只要照著作者的守則一步步實行,你也能成為一個提案高手!

│專業推薦│

  貝殼放大共同創辦人 林大涵
 

 

作者簡介
高杉康成



作者簡介



高杉康成


  CONCEPT SYNERGY社長。

  1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

  曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」(Keyence),表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識,晉升為總公司新產品企劃提案團隊,更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。

  之後自立門戶成為經營顧問,擅長「創造價值」,幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別,都能提出創業與研發的優質建議,創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握課題,指出最佳方案,讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」,讓生意品質更高、附加價值更多,而且更順利步入正軌。



譯者簡介



李漢庭


  翻譯領域自生活延伸至機械專業,曾任商周雜誌專案翻譯,樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。
 

暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則
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