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心安理得的天使銷售法:從什麼都不懂到日銷3200萬日圓,銷售女王只替客戶設想的逆轉勝營銷術

心安理得的天使銷售法:從什麼都不懂到日銷3200萬日圓,銷售女王只替客戶設想的逆轉勝營銷術
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Product Information

ISBN: 9789861303628

出版日期: 2017-08-11

作者: 坂本玖実子

譯者: 程麗娟

裝訂: 平裝.雙色印刷.208頁.21.

 

  史上第一本!幫助業務員突破道德壓力同時又能提升業績的銷售書!  
  放下「不管怎樣都要成交」的潛意識,就可以成為成功的銷售人員!  
  無論使用的是小小欺瞞,或是隨機畫大餅!通通不需要!!  
  只有改變一個觀念而已!  
  從一個原本平庸,被丈夫說:「你什麼都不懂!」的「家庭主婦」  
  成功翻轉為每月業績第一的「銷售女王」!!!  
  本書教你既能不違背良心又能達成目標業績的實用方法
  
  坂本玖実子在近四十歲時,與先生離婚,因為找不到工作,只好到雅芳擔任挨家挨戶推銷的工作。她一向以家庭為重,幾乎沒有朋友,因此在37名業務人員中,她有很長一段時間,她的業績排名37。
  
  直到有一天她對自己許下一個承諾:「我絕對不賣產品給不需要的人。」她的業務生涯因此而全面翻轉。成為排名第一的雅芳小姐。
  
  業務人員為什麼惹人討厭?因為大家都知道業務人員一心想要銷售,至於買方的需求、利益,其實不是那麼的重要。這種近乎詐騙的銷售文化,不只造成買方與銷售人員間的隔閡,也讓許多業務人員感到「良心」上的負擔,這也是為什麼業務工作流動率高的原因。
  
  任何人只要可以下定決心,「絕對不賣產品給不需要的人。」一方面他心安理得,樂在工作,再方面,他也會更容易被客戶接受。
  
  舉例來說,作者轉職到家具賣場工作後,有一個貴婦人明說只是來看看,不會買,因為她已經請了國外設計師進行設計,並且由國外進口全套家具。不過對作者而言,顧客來賣場的原因除了買家具之外,重要的原因也是想多了解相關的知識,或是想要感受一下賣場漂亮的裝潢。因此她還是很熱心的帶著貴婦人到處看,並分享她對室內布置的知識。
  
  後來的結果是,對方與原來的設計師取消合約,要作者全權為他們決定所有傢俱,創下單天3,200萬日圓營業額的成績。
  
  只為客戶的需求服務的核心思想要如何在業務推廣的工作中展現?作者在書中鉅細靡遺的分享了她實現理想的過程。

本書特色
  
  特色一:突破有「良心」的人銷售工作做不好的困境
  
  傳統的業務文化以銷售為核心,為到提升銷售業績,業務人員必須組合資訊或是利用銷售的小動作「詐騙」買方多買產品,不管對方需不需要。這和講究誠實正直的社會文化有所衝突,許多人因為受不了「良心」的壓力,而退出銷售的工作。表現良好的業務人員,其實也常久的存活在壓力之下。某個頂尖的地產業務員,因此常替買賣方付水電費,以平撫銷售過程中「詐欺」的「良心」壓力。
  
  作者反其道而行,發誓只為客戶的需求而服務,化解了長久以來困擾多許銷售人員的心理魔咒,讓人人都可以在銷售上發揮潛力。
  
  特色二:提供一個可以適用於所有人的簡單原則
  
  作者投入業務工作時已近四十歲,交際手腕極差,與社會嚴重脫節,她不知道出名的直銷業務工作「雅芳小姐」是銷售性質的工作。她的前夫,甚至在離婚前對她說:「閉嘴你什麼也不懂。」但是她只是因為決心奉行本書揭示的原則,就帶來了業務生涯的大逆轉。本書點出了大多數人無法做好業務銷售工作的原因:用各種接近詐欺的手法銷售商品,不但會失去客戶的信任,也對業務員本身形成壓力。在所有指導業務銷售工作的書中,也只有本書,直指並解決業務人員業績與良心間的衝突。
  
  特色三:日銷3,200萬日圓的工作技巧無私分享
  
  如果接待衣著標新立異的顧客,就不要用暢銷商品作為推薦的理由。因為他們往往對大家要的東西避之唯恐不及。
  
  如果公司因為受到壓力,而要違反規定,退貨給某些社會名人,不要向對方傳達這是特別融通的意思,因為對方的心態是,本來就該如此,不是我在搞特權。
  
  如遇到業績的低潮,不要苦惱,做做平日沒有時間做,又無聊的報表工作。
  
  而當你對前途完全沒有希望時,每天訂出一個容易達成的目標,告訴自己「今天做到這樣就夠了!」讓你在最低潮時仍能維持前進的動能。
  
  要認真服務客戶看看就好的需求,如果客戶明白向你表達只是看看就好,你還是要設法讓他看的更愉快,如作者在家具賣場工作時,對只是來店裡品味裝潢氣氛或是吹冷氣的客戶,也會說明樓層的規畫,讓客人不致於盲目亂走,而可以盡興而歸。
  
  本書提供大量提高銷售額的小技巧,可以提升讀者應對客戶的細膩度。
  
  

 

作者簡介
坂本玖実子



作者簡介



坂本玖実子(さかもと・くみこ)


  株式會社CLASS MORE董事長。演講家、研習班講師、顧問。

  短期大學時代攻讀心理學。二十七歲結婚,孩子出生後擔任家庭主婦,但在即將跨入四十歲時離婚。之後以單親媽媽的身份扶養兩個孩子,並進入化妝品公司雅芳就職,成為一位家訪業務員,也就是俗稱的推銷員。個性內向不擅言詞的她原本一點也不適合業務這份工作,但在不斷的嘗試之下,她創造了屬於她自己的「心靈銷售法則」,從排名吊車尾的業務一躍成為頂尖銷售員。

  而後她轉職到IDC大塚家具擔任每週上班兩天的兼職人員。秉持著相同的業務風格,她在同事們的平均營業額僅有每月五十萬日圓左右的情況下,創下了單日營業額三千二百萬日圓的驚人成績。功績得到認可的她從兼職人員升任為正式職員,最後更進入人才培訓部門擔任管理職,站在第一線指揮全日本一千八百位員工的教育訓練業務。

  五十歲之後,她設立了人才培訓公司CLASS MORE,以不動產相關公司、壽險公司、電腦公司以及零售商等為主要對象,為五十間以上的企業提供員工培訓及顧問等服務。

  2011年9月,她受中國四川省的百貨公司邀請,以「心靈銷售法則」為主題進行演講。如今為各種企業及團體提供演講已成為她主要的活動項目。她的演講受到來場聽眾的熱烈好評,有超過九成的聽眾在回答問卷調查時表示對她的演講感到「滿意」。

  她同時也將自己以銷售員身分一路走來的心路歷程透過部落格記錄了下來,平易近人的敘事方式為許多人帶來了許多的共鳴與感動,也使得她的部落格在經營類、業務銷售類、女性企業領袖類等多項類別獲得了第一名的人氣。主要的作品有「公司銷售業務(DVD)」(日經BP社)等。

  株式會社CLASS
  classmore.info/

  坂本玖美子部落格
  ameblo.jp/classmore



譯者簡介



程麗娟


  輔仁大學日文系畢業。從事日商秘書、口譯及翻譯工作近十年光景。目前以旅日譯者的身分退居家庭,期待遇到更多好作品。
 

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