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定價思考術 (《好價錢讓你賺翻天》改版)

定價思考術 (《好價錢讓你賺翻天》改版)
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ISBN: 9789867889782

出版日期: 2009-02-08

作者: 拉斐.穆罕默德

譯者: 陳正芬

裝訂: 平裝.單色印刷.272頁.

 

不景氣的年代,對$更要斤斤計較

誰說定價只是企業主的事?
對定價內行,是壞事嗎?
為何情人眼裡出價值?
如何將價值化為白花花的銀子?
我們能從拍賣會上得到什麼啟示?
本書將告訴你答案!

★ 亞瑪遜網站五顆星盛讚,佳潮不斷
★《出版人週刊》專文好評
★New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推薦

  互蒙其利的定價策略

  定價,常常是個雙面刃。有時便宜了商家,卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法,能讓商家賺得高興,消費者也買得滿足?

  不論你是企業或產品線經營者,或是從事銷售和行銷,正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋,即便是在業界中打滾多年的箇中好手,都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」,也就是看看競爭對手如何定價;該件商品或服務所花費的成本;以及所有的例行程序。這樣的結果反而是,所有大大小小的企業,都因為這樣的定價「策略」,白白流失了大筆大筆的鈔票。

  本書作者是定價界的達文西,亦是著名的經濟學家,在書裡,他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業的實戰經驗,用淺顯易懂的方式,幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤,要你不論是身為商家或消費者,都能口袋滿滿、錢財滾滾來!

【定價達人會做的事】

  .在定價策略上做細微的改變,足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。

  .創造賺錢的企業文化,從利潤和成長的觀點來定價。

  .認識定價的藝術在於,了解並計算出,不同的客層對同一件商品,往往會有不 一樣的價格認知。

  .有效的定價策略並非一味削價競爭,而是懂得如何利用每個人對該產品的不同價格接受程度,並將這一點認知融入在你的定價決策中。



作者簡介

拉斐.穆罕默德(Rafi Mohammed)

  穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人,他在學術上一直從事定價議題的研究,並擔任政府經濟學家,目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期,在聯邦通訊委員會致力於定價議題,在公用事業公聽會上,以定價專家的身分作證,並曾經在Monitor Group擔任顧問。

  穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院,在康乃爾大學取得經濟學博士學位,並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為www.rafimo.com



譯者簡介

陳正芬

  專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

定價思考術 (《好價錢讓你賺翻天》改版)
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