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壽險黑白講:顛覆所有你對壽險成功的認知

壽險黑白講:顛覆所有你對壽險成功的認知
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ISBN: 9789572963067

出版日期: 2010-10-11

作者: 蔡明敏

裝訂: 平裝.單色印刷.160頁.

 

  顛覆所有你對壽險成功的認知
  華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」,因為你實在太乖了,太聽老闆的話了,他們講的很爽,扼殺了你成功賺大錢的機會。

  老闆笑著這樣說:
  ■財務規劃一定是未來的趨勢!
  (老師曾經說過不要亂亂問,所以你沒問趨勢到底會不會發生?)
  ■做保險不能只看業績,要有愛心來著!
  (你對錢沒有慾望,錢就不會跟你做朋友。)
  ■主管說:「我晉升後重心在增員,沒時間做銷售。」
  (鞏固上層的利益,滿腦子只想坐享其成。)
  ■寧願賺不到吃,也要感恩你的主管!
  (華人五千年的文化包袱,過時的道德束縛。)
  ■稅法理財樣樣精,問題客戶就是不買單!
  (自以為是的專業,太過看輕軟技巧的威力。)
  ■賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚!
  (累得像條牛,真的可以長久經營嗎?)

  還有更多的老闆說…

  談來談去,談到最後你會發現,要不要聽老闆的話並不是重點,
  重點是:「你想過了沒有?」
  沒有加以思考就聽話、順從的態度,是有問題的,這個叫「盲從」。

  威權文化沒有out,是不可能有in,你不會有接受新觀念的一天。
  觀念不對,你就不可能會做對事 do something right,這就是一個成敗循環。
  一個聽老闆話的乖業務,被剝奪的,其實是潛能開發的機會。
  聽信一個錯誤的觀念,瞎忙一場是小事,沉睡十年就難翻身。
  問題是,人生有幾個十年可以重新開始?



作者簡介

拿督蔡明敏

  ※暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>作者

  1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。

  以業務觀點制定策略,教導業務以退休市場為定位,只賣單一商品,2005年開始,每年培養超過100位壽險業務,符合MDRT資格,故人稱<MDRT複製王>。

  2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。

  2008亞洲金融風爆,MMTS業績逆勢成長50%,創造15億新生意保費。

  所屬1000個學員,涵蓋五大壽險公司,包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方,五家公司有四家第一名的單位都是他的學生,總計2009年創造20億新保費收入,並且培育出全馬冠軍主管彭建偉,彭建偉以130人完成2.2億FYP,打破馬來西亞界業紀錄。

  所屬1000位業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣,是業界平均業務的十倍收入,完全顛覆市場認知,大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。

  2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,擔任董事長一職,首創四階業務制度,複製馬來西亞經驗,九個月100人完成2億FYP,引爆市場話題。

  對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹,2010年被蘇丹封賜為拿督,被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。

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