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壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)

壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)
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ISBN: 9789572963050

出版日期: 2010-07-15

作者: 蔡明敏

裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.

 

做業務賺不到錢?問題就在制度!
壽險界的藍海策略-MMTS制度,每八個業務就有一人年薪超過300萬

  華人保險業行之多年的多階式業務制度,打的是人海戰術,是用很短的時間、很低的標準就晉升,晉升後不做銷售全力增員的結果,只會加速陣亡速度,最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全,業務人員賺不到吃,這就是所有問題的關鍵所在,馬來西亞如此,台灣亦然。因為問題就在制度。

  MMTS所採行的業務制度,是類似先進國家美國、澳洲的作法,採二階式業務制度,嚴格選才後,業務人員必須通過二年MDRT的烒煉,才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗,創造出每八個業務當中,就有一個人年薪超過三百萬台幣,整體平均收入高出同業五到十倍。

  如果恰巧被我說中,你就是那個用很低標準就晉升主管的人,請先做一點事情,看彭建偉的<一億人生>,乖乖回去補你的個人銷售,把完成二年MDRT當成是你的目標,這補帖沒有吃下去的話,你身體還是虛,增員增到一半,不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹,按照吸引力法則,你知道…(還要說嗎?)

  Hello,我不會說好聽的話,只會講很難聽的話,這不是一本教你如何完成MDRT的書,裡面也不可能有什麼增員秘訣,讓你快快賺錢的方法,這是一本告訴你「晉升快,升天也快」的書,更慘的是,我會老實告訴你-老鷹真的很難帶。

  你有自省的能力嗎?你在意跟你的agent有賺到錢嗎?如果你有想到這些,這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則,環境真的很差,把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。



作者簡介

MDRT複製王 蔡明敏博士

  .華人壽險界最具影響力的策略大師。
  .1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。
  .近五年來,每年培養100個壽險業務符合MDRT資格。
  .2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
  .2008年培育課程延伸自台灣,採面談制招生,開授「壽險主管班」及「MDRT班」,反應熱烈。
  .所屬1000個學員,2009年創造20億保費收入,金融風暴下逆勢成長50%。
  .首創四階業務制度,挑戰傳統七階業務制度。
  .所屬業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬。
  .獨創MDRT複製系統,讓壽險主管千萬年薪入袋。
  .2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,九個月100人完成2倍FYP,引起市場話題。

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