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在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則

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ISBN: 9789861365152

出版日期: 2018-08-01

作者: 谷本理惠子

譯者: 卓文怡

裝訂: 平裝.雙色印刷.192頁.21.

 

  電商專業推薦!
  胡采蘋 前阿里巴巴集團天下網商執行主編,現任職電商主管

  「如果可以用一句話說明我們的用戶,我想大部分的人買東西,都是為了那個心目中想像的自己,為了想要成為理想中的自己,搭配合適的一切物品、周邊環境。看到《在網上讓「女性」搶購》中那樣的心意我總忍不住莞爾一笑,時而覺得感動。」

  超過八成的商品,銷售對象都是女性!
  徹底解析女性的購物心理,
  鼓動女性按鍵下單的「文案」與「版面設計」奧義!


  ★什麼是女性不討厭的粉紅色?
  就算同為紅色系,女生都能區分出「些微的差異」。
  顏色的微妙差異,將會大大地左右你想傳達訊息的整體印象

  ★網上容易讓人忘記「螢幕的另一端有人」
  用「人像」比風景照更能吸引目光。
  照片的方向、構圖及人物姿勢等細微差別,會造就出不同的結果。

  ★不打破「3道牆」,就賣不出去
  為了提升銷售額,文案的說明必須超濃縮,
  只挑標題及照片看,也能傳達想表達的內容。

  ★顧客投資的是「購買後的自己」
  「嫌閱讀很麻煩」的女性,比想像中來得多,
  比起文字,看照片及影像更能使顧客想像出「理想未來」。

  ★對女性「強迫推銷」是一大禁忌
  以受異性歡迎為訴求,用在男性身上有效,卻無法說服女人。
  女性更注重「做回原本的自己,並藉此得到滿足」。

  ★「價值」越高反而會覺得「價格」便宜
  女性最招架不住「只有妳才有」的這種特別待遇,
  就算只購買一次就被稱作「V.I.P」也不會感到不悅。

本書特色

  ★再小的公司也能實踐!絕對提高銷售額的39個秘訣!
  ★圖例豐富,簡單、易懂且通用各種商品。
  ★讀者一致好評:從未讀過這麼實用、洞悉女性心理的行銷秘笈!

 

作者簡介
谷本理惠子



作者簡介



谷本理惠子


  行銷文案專員。

  1977年生,大阪人。關西大學法學部學士。DIRECT出版社核定的行銷作家。服務過四家網路電商公司超過6年以上,販賣過各種產品,藉由網路,以極少的成本和人力創造出最大營業額,曾締造回購率28倍、持續率5倍、合購率3倍、高級顧客層比3倍、取消率減少50%、LTV上升100%的成果。獨立創設Grow Up Marketing,主要承包化妝品和健康食品廠商的郵購商務,並且負責製作回購和組銷等相關行銷資料。從業以來不斷翻新個人紀錄,目前也開辦「行銷文案」課程和講座,提攜後進不遺餘力。

  ■Grow Up Marketing官網
  www.growup-marketing.co.jp/

  ■Grow Up Marketing臉書
  www.facebook.com/tanimotoyumizo



譯者簡介



卓文怡


  1983年生,在大阪攻讀日中口筆譯。擅長實用書籍、推理小說等各領域之翻譯。譯有《明明是基本款,卻很歐夏蕾的穿搭術》《奇蹟業務心法》《讀書不必靠天分》等。
 

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