ISBN: 9789861365152

出版日期: 2018-08-01

作者： 谷本理惠子

譯者： 卓文怡

裝訂： 平裝.雙色印刷.192頁.21.

　　電商專業推薦！
　　胡采蘋　前阿里巴巴集團天下網商執行主編，現任職電商主管

　　「如果可以用一句話說明我們的用戶，我想大部分的人買東西，都是為了那個心目中想像的自己，為了想要成為理想中的自己，搭配合適的一切物品、周邊環境。看到《在網上讓「女性」搶購》中那樣的心意我總忍不住莞爾一笑，時而覺得感動。」

　　超過八成的商品，銷售對象都是女性！
　　徹底解析女性的購物心理，
　　鼓動女性按鍵下單的「文案」與「版面設計」奧義！

　　★什麼是女性不討厭的粉紅色？
　　就算同為紅色系，女生都能區分出「些微的差異」。
　　顏色的微妙差異，將會大大地左右你想傳達訊息的整體印象

　　★網上容易讓人忘記「螢幕的另一端有人」
　　用「人像」比風景照更能吸引目光。
　　照片的方向、構圖及人物姿勢等細微差別，會造就出不同的結果。

　　★不打破「3道牆」，就賣不出去
　　為了提升銷售額，文案的說明必須超濃縮，
　　只挑標題及照片看，也能傳達想表達的內容。

　　★顧客投資的是「購買後的自己」
　　「嫌閱讀很麻煩」的女性，比想像中來得多，
　　比起文字，看照片及影像更能使顧客想像出「理想未來」。

　　★對女性「強迫推銷」是一大禁忌
　　以受異性歡迎為訴求，用在男性身上有效，卻無法說服女人。
　　女性更注重「做回原本的自己，並藉此得到滿足」。

　　★「價值」越高反而會覺得「價格」便宜
　　女性最招架不住「只有妳才有」的這種特別待遇，
　　就算只購買一次就被稱作「V.I.P」也不會感到不悅。

本書特色

　　★再小的公司也能實踐！絕對提高銷售額的39個秘訣！
　　★圖例豐富，簡單、易懂且通用各種商品。
　　★讀者一致好評：從未讀過這麼實用、洞悉女性心理的行銷秘笈！

作者簡介
谷本理惠子

作者簡介



谷本理惠子

　　行銷文案專員。

　　1977年生，大阪人。關西大學法學部學士。DIRECT出版社核定的行銷作家。服務過四家網路電商公司超過6年以上，販賣過各種產品，藉由網路，以極少的成本和人力創造出最大營業額，曾締造回購率28倍、持續率5倍、合購率3倍、高級顧客層比3倍、取消率減少50％、LTV上升100％的成果。獨立創設Grow Up Marketing，主要承包化妝品和健康食品廠商的郵購商務，並且負責製作回購和組銷等相關行銷資料。從業以來不斷翻新個人紀錄，目前也開辦「行銷文案」課程和講座，提攜後進不遺餘力。

　　■Grow Up Marketing官網
　　www.growup-marketing.co.jp/

　　■Grow Up Marketing臉書
　　www.facebook.com/tanimotoyumizo



譯者簡介



卓文怡

　　1983年生，在大阪攻讀日中口筆譯。擅長實用書籍、推理小說等各領域之翻譯。譯有《明明是基本款，卻很歐夏蕾的穿搭術》《奇蹟業務心法》《讀書不必靠天分》等。