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問題解決型營業的基本戰略

問題解決型營業的基本戰略
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先鋒企管
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ISBN: 9867945581

出版日期: 2006-08-25

作者: 高橋勝浩

譯者: 先鋒企管出版部

裝訂: 平裝.單色印刷.256頁.

 

  業務員≠推銷員

  業務,不只是推銷商品。

  頂尖的業務員,能針對客戶的問題,提出結合商品與服務的解決方案!

  本書從鎖定目標到概念、提案的作法、洽談流程的掌握、團隊業務的展開、預防業績的劇烈起伏為止,將專業的業務能力完整體系化,問題解決型的提案營業這麼做就對了!

  讓已經有20萬人次參與的研修課程開發者告訴你,不讓重要客戶和大型案件溜走的秘訣!

作者簡介

高橋勝浩

  1960年生。1985年畢業於東京大學經濟學系,進入利庫路特公司。

  2004年筑波大學商業科學研究所畢(取得MBA資格)。

  第一位通過ISPI(國際Performance改善協會:美國)認定的CPT(Certifies Performance Technologist)的日本人。專攻業務組織的組織開發、銷售管理、業務培育諮詢顧問,教育研修以及實施策略的研究開發專案。

  E-mail:katsuhiro_takahashi@recruit-ms.co.jp

  homepage:http://www.recruit-ms.co.jp/

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