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口袋業務家教:25個隨身攜帶的銷售祕訣

口袋業務家教:25個隨身攜帶的銷售祕訣
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ISBN: 9861573844

出版日期: 2007-03-08

作者: 傑哈德.葛史汪納

譯者: 戴至中

裝訂: 平裝.單色印刷.0頁.

 

衝業績,衝衝衝!沒時間充電。
忙工作,忙忙忙!沒精力閱讀。
讓隨身的業務家教為你服務吧!
一天一祕訣,商機亮眼又無限。

  別讓這本書的小開本騙了你,《口袋業務家教》充滿了有力的論述,並提供經過實地驗證的策略來協助讀者鍛鍊25種重要的銷售技巧。不佔空間的小書,就像是業務的銷售護身符,讓業務人員方便攜帶。不管你是做現場還是內勤,本書所提供的專業知識都可以讓你應付銷售流程的各個層面,並有辦法:

提出足以說服所有顧客與市場的報告。
建立足以讓客戶回頭的關係。
使用語音郵件、電子郵件,和其他通訊方式,以便在你不在場時還能順利銷售。
為每筆交易寫出有創意的推銷信與提案。
透過談判達成最好的交易。
處理價格和其他常見的反對理由。
把每個阻礙化為銷售的機會。

  這是每個人都可以運用專業指南,也是你的隨身良伴,協助你應付一切銷售挑戰,使你在每次銷售時都能保持衝勁、熱情,與自信。



作者簡介

傑哈德.葛史汪納(Gerhard Gschwandtner)

  在國際銷售與行銷方面擁有三十年以上的經驗,並且是全球頂尖銷售雜誌《銷售力》(Selling Power)的創辦人暨發行人。



譯者簡介

戴至中

  政治大學新聞系畢業,現為專職譯者,譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《最無形的,最核心》、《革新人力資本策略》(合譯)、《24/7創新》、《贏利競賽》(合譯)、《EMBA系列:公司治理》(合譯)、《合力促進 再造奇異》等書。

口袋業務家教:25個隨身攜帶的銷售祕訣
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