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別煩了,問題其實不難解決

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ISBN: 9789861578224

出版日期: 2011-10-26

作者: 羅傑.道森

譯者: 袁世珮

裝訂: 平裝.單色印刷.232頁.

 

  老闆告訴你:「你沒時間了!現在就必須有所行動!」這就是商學院不會教你的真實世界:必須在時間壓力下,當所有籌碼都放在檯面上時,要如何做出決策。

  偏偏越是急著解決的事,越容易做出離譜的決定。

  心急則亂,這是人之常情。本書作者羅傑.道森是世界級談判大師,曾處理過最棘手的「人質談判」,他用四大觀點教你精準判斷手上的時間籌碼,進而漂亮地解決問題。

  觀點一:競爭對手在做什麼?(如果你處於新品上市的競賽,最好以手頭現有的資源立即出發)

  觀點二:決策的生命周期多長?(如果你的決定,會影響你下半輩子,一定要仔細考慮)

  觀點三:如果搞砸了,能在不造成太大傷害下解決嗎?

  觀點四:如果做了錯誤的決定,可能的損失是什麼?

  戴爾電腦創辦人曾說,別浪費太多時間等待完美機會,你可能錯失了對的那一個。讀完本書,學會判斷問題的急迫性,所有問題絕對可以迎刃而解。



作者簡介

羅傑.道森(Roger Dawson)

  2008年應邀來台演講,獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會(Power Negotiation Institute),是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。

 本來從事攝影工作,1962年移民到美國後,才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁,年營業額高達四億美元之中,有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。

  自創「借力使力談判學」,許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員,包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院,更在世界各地舉辦過許多的研討會。

  羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂,到目前為止,只有60位世界級人物獲選進入名人堂,就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問,處理了相當多國與國之間的談判,是屬於國家級的談判大師。

  代表作品有:《新絕對成交:談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經》(附MP3有聲書)、《絕對成交!Part 2銷售大師獨家披露完全說服秘訣》



譯者簡介

袁世珮

  台灣大學新聞研究所碩士暨外國語文學系學士,現任媒體記者,翻譯資歷16年,譯有《獅與冠的傳奇:麗思.卡爾頓獨一無二的黃金經營哲學》、《行銷不必再喊選我選我》、《What!原來這樣就能成功》、《帶人,不能只靠加薪》等書,譯著頗豐。

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