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(大是文化)銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技

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(大是文化)銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技
2021 Hari Raya Hamper H01
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銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技


<內容簡介>

◎我不找客戶,我「挑」客戶,那些沒有購買決策的人我立刻放棄。
◎要不簽約,要不走人,我從不讓客戶「考慮一下」。
◎60分鐘內就讓客戶簽約,10分鐘內就拿到潛在客戶名單。
這就是賀學友,阿里巴巴B2B公司(俗稱阿里鐵軍)的傳奇銷售冠軍,
到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍,第2年獲得全球銷售業績第4名,
第3年阿里鐵軍年度大獎,他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人,
馬雲特別嘉獎他:「我非常欽佩你,賀學友!」
(賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績,
賀學友如果輸了就去跳西湖,馬雲如果輸了,
就請賀學友吃飯,地點可以選在世界各地,最後結果是……)
賀學友不只自己厲害,帶人更強,
幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
這本書,就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
◎你跟頂尖業務只有一步之差
一般業務的習慣:「我努力過了,差不多就可以了。」
阿里鐵軍的習慣:「老闆,我們今天就把約給簽了。」
哪一種是你的習慣?
◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
我把業務目標拉升兩倍,結果馬雲打賭說我辦不到,
但是,別人訂大目標,我訂小目標,別人訂年度目標,我訂每日目標,
遇到挫折時,我找個可靠的人激勵自己,
最後,我辦到了。
◎我這樣找客戶:挑、搶、轉介紹
一般業務「找」客戶,但我用MAN法則「挑」客戶,有些客戶我絕對不要。
與其拜訪大人物,我更擅長找出關鍵人物,
特別是同行推薦(轉介紹)和該行業前20名的客戶(搶別人客戶)。
◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器:銷售簡報
見客戶,不能只帶一張嘴,你要先替客戶想一個必須見你的理由,
怎麼預先知道客戶性格?看公司官網就知道。
一個最佳的銷售談判,時間應控制在60分鐘左右:
3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
我如何在初次見面的60分鐘,讓客戶當場簽約?
賀學友說,銷售是一門技術活,不能投機。
跑錯方向,再努力也沒用,
學會這套方法,你也可以當銷售冠軍。


<作者簡介>

賀學友
阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物,驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍,創造了阿里巴巴無數銷售神話。
入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名,入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個,該紀錄至今無人能破。
在銷售領域享有盛名,且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹,曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監,擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間,帶領團隊從無到有,幾個月的時間拓展出12個城市業務。
(大是文化)銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技
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