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UNIQLO和ZARA的熱銷學:跟東西兩大品牌,學會熱鬧門市背後的細膩門道

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UNIQLO和ZARA的熱銷學:跟東西兩大品牌,學會熱鬧門市背後的細膩門道
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439532
Model:
9789869216104
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商業周刊
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ISBN: 9789869216104

出版日期: 2015-08-25

作者: 齊藤孝浩

譯者: 林瓊華

裝訂: 平裝.單色印刷.256頁.

 

第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊
東西兩大零售天王,教你價值億萬美元的經營kow-how!
  為什麼ZARA不打折也暢銷?
  UNIQLO如何不追流行,靠冬季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
  兩大品牌,兩大創業典範,
  以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!

  本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問,第一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學東西兩大時裝天王的經營密技:
 
  ●學他們商品企畫
  UNIQLO >>>開發基本款式+話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。
  ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集最新潮流,以最快速度搶灘。

  ●學他們陳列賣場
  UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場
  ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場

  ●學他們控存貨
  UNIQLO >>>嚴格控制商品款式、數量,每週追加/減少訂單
  ZARA >>>少量多樣,不「做起來囤積」,而是「等不夠再做」

  ●學他們找客層
  UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿,全客層通吃
  ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性

  ●學他們設產地
  UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造,在日本銷售而壯大
  ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造,在全球開拓市場

  ●學他們定價位
  UNIQLO >>>在業界首創「上半身只要1,900日圓」形象
  ZARA >>>百貨公司品質,半價就能買

  ●學他們行銷戰
  UNIQLO >>>全年派送DM,天天顧好來客數
  ZARA >>>用絕佳地點、高檔裝潢代替廣告,更吸睛

  ●學他們用人才
  UNIQLO >>店長就是經營者,下單、派廣告他說了算
  ZARA >>>現場員工當風向球,把客戶心聲回傳總部

  時裝產業營業額全球第一的英德斯集團旗下的ZARA,與日本第一的服飾連鎖店UNIQLO,兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略,巧用SPA商業模式(Specialty store retailer of Private label Apparel,原料-產品-消費者的供應鏈管理)。根據自家店面資訊,一面預測消費者的需求與變化、一面自行企畫商品,以最快速度在店面直接賣出。靠著商品的供給面與銷售面嚴密的控管,達成當季完售的目標,徹底解決庫存。

  全書深入淺出說明兩大品牌的成功法則與最新業界趨勢,一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者,或是時尚產業,要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……,別遲疑,就跟UNIQLO和ZARA學。

◎本書特色

  1.第一本解密兩大時尚品牌致勝法的教戰手冊
  帶你走進最火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線,他們打破時尚產業舊思維,從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in-one深入分析,從提供商品的製造業到面對消費者的流通零售業,各種業種都可以偷學兩大品牌know-how,掌握致勝先機。

  2.專業顧問全面剖析時尚零售產業的過去、現在與未來
  時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式,預測產業趨勢,研究翔實、第一手資訊滿載,無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者,或是零售相關業者,本書必讀。

  3. 學經營、想創業,全書5大面向+14策略+53圖解,一本就夠
  本書分類面面俱到,以筆觸平易,對照圖表,帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營,豐富又易讀。

 

作者簡介
齊藤孝浩



作者簡介



齊藤孝浩 (SAITO TAKAHIRO)

  時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。
  
  曾任職綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等,從庫存過剩的慘痛經驗中,歸納整理出獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how,為許多成長期的新興企業提供諮詢,目前已輔導超過20家備受業界矚目的企業,更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績,從國際性的時裝商品流通業務,到地方性的品牌店舖經營等,皆有豐富實務經驗。

  現階段除了擔任SPA經營模式(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人才養成的專業顧問,也以全球時尚連鎖產業專家身分發表文章,作品散見於日經Business、纖研新聞、WWD Japan等眾多媒體。

  擔任IFI BUSSINESS SCHOOL(時尚產業人材育成機構)講師,也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。



譯者簡介



林瓊華

  淡江大學日文系畢業,愛知教育大學教育學研究科碩士。

  曾任職日本產經新聞,明新科技大學講師,為《商業周刊》專欄定期撰稿。

  譯有《策略圖解:大企業原來是這樣成功的!》(104年度金書獎)

  定居豐原,為日語教師,自由口筆譯工作者。

  熱愛母職,致力打造家庭支持、社區支援系統。

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